大学生创业计划书 范文.pptVIP

创业计划书的编写 辅导员: xxx 创业计划书 企业名称 发财制修厂 创业者姓名 项发财 日 期 2013年7月18日 通信地址 邮 政 电 话 传 真 电子邮件 xxxxxxx@163.com 一、企业概况 主要经营范围： 铝合金门窗、不锈钢门窗、综合维修服务 企业类型： ? 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业 □ 新兴产业 □ 传统产业 □ 其他 二、创业计划者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 自1991年开始，一直从事不锈钢、铝合金门窗等相关产品的 制作安装工作，及相关的综合维修服务。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2001年参加省劳动就业培训中心技能培训，学习金属材料、 车钳工艺、车床加工等相关专业课程。 三、市场评估 目标顾客描述： 县城新建小区的开发商；装饰装修房屋的居民；县城周边地 区改造、扩建房屋的居民。 市场容量或本企业预计市场占有率： 每年县城新建小区及周边区域需提供安装、维修的居民总 量约3.4万户，本企业预计市场占有率约为0.16%. 市场容量的变化趋势： 随着农村城镇化的逐步推进，县城及周边乡镇的居民房 屋装修、改造业务逐渐扩大，本企业经营区域的市场容量以每 年约0.7%的速度稳步增长。 竞争对手的主要优势： 1、规模较大、资金雄厚。 2、设备先进、技术领先。 3、技术人员多、管理规范、企业制度健全。 4、资料及产业信息来源渠道广、更新及时。 5、 竞争对手的主要劣势： 1、服务不够细致、维修不及时。 2、设备利用不充分，有浪费现象。 3、经营不够灵活、资金回笼慢。 4、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、服务热情、周到，售后服务到位。 2、从业时间长、业务熟练。 3、产品过硬、质量可靠。 4、经营灵活多样，资金回收快，成本控制好，价格低廉。 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、规模较小、资金短缺。 2、设备落后、技术不够先进。 3、人员少，缺乏专业培训。 4、 四、市场营销计划 1、产品 2、价格 3、地点 （1）选址细节： 产品或服务 主要特征 不锈钢门窗 物美价廉，质量可靠 铝合金门窗 易安装，维护方便 维修服务 服务热情，即使周到 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 不锈钢门窗 230元/m2 320元/m2 340元/m2 铝合金门窗 205元/m2 336元/m2 342元/m2 维修费 120元/日 150元/日 160元/日 折扣销售 赊账销售 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 xxx工业园 1200 /m2 75万元 （2）选择该地址的主要原因： xxx工业园地处xx县城城南，交通便利，配套设施齐全， 有相应的开办企业政策优惠，便于本企业开展各项销售及服务业 务。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售给或提供给：? 最终消费者 □ 零售商 □ 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 营销模式及规模大小，直接销售给最终用户比较符合本企业特 点。 4、促销 人员推销 成本预测 8000元/年 广告 成本预测 2600元/年 公共关系 成本预测 1000元/年 营销推广 成本预测 500元/年 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 □ 有限责任公司 □个人独资企业 □ 其他 □ 合作伙伴 拟议的企业名称：发财汽修厂 企业员工（请附企业组织结构图） 企业将获得的营业执照、许可证： 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 职务 姓名 月薪 业主或经理 项发财 5000元 员工 1 3500元 员工 2 3200元 类型 预计费用 个体工商户 600元 (营业执照、登记证、机构代码、公章、银行开户) 种类 预计费用 职工意外伤害险 700元/年 员工工资 11400元/月 地方税务（营业税） 5000元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 合 伙 人 内 容 条款 六、固定资产 1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买 以下设备： 2、交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 氩弧焊机 2台 7000元/台 14000 线切割机 2台 9500元/台 190