Chapter 6 竞争与合作战略.pdf

ChapterChapterChapterChapter 6666 竞争与合作战略竞争与合作战略竞争与合作战略竞争与合作战略 成本领先战略成本领先战略 差异化战略 集中化战略 合作战略合作战略 竞争优势分析竞争优势分析 本章学习目标本章学习目标 通过本章的学习，应该掌握三种基本竞争战 略的含义、适用条件、优势和风险以及实现 途径径；；了解合作战略的了解合作战略的主要类型要类型—— 战略联战略联 盟的特点、适用条件、优势与风险；理解竞 争优势的战略意义争优势的战略意义。 引言引言引言引言 从前从前，，有有一只乌龟和只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快只兔子在互相争辩谁跑得快，，他们决定来他们决定来一场比赛场比赛 分高下。兔子带头冲出，奔跑了一阵子，已遥遥领先乌龟，于是在树下坐一会 儿，很快地在树下就睡着了。等兔子一觉醒来，才发觉它输了。 兔子因输了比赛而倍感懊恼，它很清楚，失败是因它太自信、散漫。于是， 他决定和乌龟再来一场比赛他决定和乌龟再来一场比赛。这次这次，兔子吸取了上次的教训兔子吸取了上次的教训，全力以赴全力以赴，从头从头 到尾一口气跑完，领先乌龟好几公里。 乌龟输了比赛后，进行了自我检讨。他很清楚，按目前的方法比赛，他不 可能击败兔子。于是，他决定选择在另一条稍许不同的线路上进行，兔子同意 了了。然后两者同时出发然后两者同时出发。兔子从头到尾兔子从头到尾一直快速前进直快速前进，直到遇上直到遇上一条宽阔的河条宽阔的河 流。而这次比赛的终点就在这条河对面。兔子呆坐在那里，一时不知该怎么办。 此时，乌龟却一路姗姗而来，他纵身跃入河里，游到了河对岸，最终他又获胜 了。 经过几轮比赛，兔子和乌龟成了好朋友，他们一起分析、检讨、反思各自 的问题。他们决定再赛一场，但这次是共同合作。他们一起出发。在前段陆地 上奔跑时，兔子扛着乌龟。直到河边，乌龟接手，背着兔子过河，两个一起抵 达终点达终点。。与前次乌龟到达终点相比与前次乌龟到达终点相比，，这次抵达终点的时间明显缩短了这次抵达终点的时间明显缩短了，，速度明速度明 显快了许多。不仅如此，他俩还获得了一种更大的满足感和成就感。 6.16.1基本竞争战略基本竞争战略 成本领先战略 差异化战略 集中化战略集中化战略 三种基本竞争战略的比较 基本竞争战略组合及影响因素 目标市场 细分细分 集中低成本 集中差异化 成本领先成本领先 差异化差异化 广阔 竞争优势 成本领先 产品独特 基本竞争战略 成本领先战略成本领先战略 成本领先战略又称为低成本战略，指企业通 过在内部加强成本控制，在生产和研发、财 务务、、营销营销、、人力资源等管理上最大限度地降人力资源等管理上最大限度地降 低产品、服务和管理成本，使企业成本显著 低于行业平均水平或主要竞争对手的水平低于行业平均水平或主要竞争对手的水平， 从而成为行业中的成本领先者的战略。 采取成本领先战略的主要原因采取成本领先战略的主要原因 形成进入障碍 增强讨价还价能力  降低替代品的威胁降低替代品的威胁 保持领先的竞争保持领先的竞争地位位 成本领先战略的适用条件成本领先战略的适用条件成本领先战略的适用条件成本领先战略的适用条件 外部条件外部条件  企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的  企业产品的市场需求具有价格弹性  实现产品差异化的途径很少实现产品差异化的途径很少  现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈  消费者的转换成本很低 内部条件内部条件 