科尔尼：湖北省电信有限公司套餐评估工作探讨与交流.pdf

套餐评估工作探讨与交流套餐评估工作探讨与交流 套餐评估工作探讨与交流套餐评估工作探讨与交流 湖北省电信有限公司湖北省电信有限公司 湖北省电信有限公司湖北省电信有限公司 二00二00五年九月五年九月 二二0000五年九月五年九月 1 说明说明 说明说明 本次交流的内容和目的本次交流的内容和目的 本次交流的内容和目的本次交流的内容和目的 本次交流的内容和目的本次交流的内容和目的 本次交流的内容和目的本次交流的内容和目的 介绍目前湖北电信套餐评估体系的主要内容。 举例来详细说明套餐评估的方法和得出的一些结论。 为各兄弟省公司和本地网在今后的市场营销工作中更好地对套餐实施效果进行 评估提供借鉴和参考，以促进我们的套餐设计工作更加科学、合理、有效。 2 目录目录 目录目录 目录目录 目录目录 套餐评估体系介绍套餐评估体系介绍 套餐评估体系介绍套餐评估体系介绍 • 套餐评估体系总体介绍 • 套餐评估体系各模块介绍 评估分析举例评估分析举例-全家福钻石套餐-全家福钻石套餐 评估分析举例评估分析举例--全家福钻石套餐全家福钻石套餐 经验和体会经验和体会 经验和体会经验和体会 3 评估体系介绍评估体系介绍 评估分析举例评估分析举例 经验和体会经验和体会 评估体系介绍评估体系介绍 评估分析举例评估分析举例 经验和体会经验和体会 评估体系介绍评估体系介绍 评估分析举例评估分析举例 经验和体会经验和体会 评估体系介绍评估体系介绍 评估分析举例评估分析举例 经验和体会经验和体会 1. 1. 套餐评估体系总体介绍套餐评估体系总体介绍：： 1. 1. 套餐评估体系总体介绍套餐评估体系总体介绍：： 1. 1. 套餐评估体系总体介绍套餐评估体系总体介绍：： 1. 1. 套餐评估体系总体介绍套餐评估体系总体介绍：： 1.1 目前套餐评估工作存在的困难1.1 目前套餐评估工作存在的困难：： 1.1 1.1 目前套餐评估工作存在的困难目前套餐评估工作存在的困难：： 缺乏系统的评估思想、标准的评估方法和规范的数据统计。 存 存 存 在 无法认识套餐方案是否有效，持续的套餐优化工作无从展 在 在 的 开。 的 的 困 困 困 难 难 难 套餐数量不断增加，企业精确化营销理念无法落实到具体 的市场营销工作中。 4 评估体系介绍评估体系介绍 评估分析举例评估分析举例 经验和体会经验和体会 评估体系介绍评估体系介绍 评估分析举例评估分析举例 经验和体会经验和体会 评估体系介绍评估体系介绍 评估分析举例评估分析举例 经验和体会经验和体会 评估体系介绍评估体系介绍 评估分析举例评估分析举例 经验和体会经验和体会 1. 1. 套餐评估体系总体介绍套餐评估体系总体介绍：： 1. 1. 套餐评估体系总