五连矿泉水上市推广策划书.docVIP

五连矿泉水上市策划书 策划者：匡文彪 2013年10月28日  前言 “五连矿泉”地处东北，是全世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在全国3500初可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过IS09001和IS014001双项认证，是第六届华商大会制定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会制定用水。现在五连矿泉水决定加大产品开发力度和市场投入，做大做强，准备进军湖南市场。 方案 以促销的方式在商业步行街以及周边地区进行销售 已开展活动的形式打响品牌知名度 建立“公司茶管家”的营销理念，向公司进行推销 目录 封面------------------------------------------------------1 目录------------------------------------------------------3 市场分析--------------------------------------------------4 新品分析--------------------------------------------------5 新品的SWOT分析-------------------------------------------6 产品定位--------------------------------------------------7 推广目标--------------------------------------------------9 推广策略--------------------------------------------------9 经费预算-------------------------------------------------11 效果评估-------------------------------------------------11  市场分析 面对日益严重水污染，矿泉水的取材以成为当代消费者所关心的主要问题。其次，水中所含的微量元素对人体的健康所带来的影响也成为了人们所关注的话题。五连矿泉地处东北，是全世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在全国3500初可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过IS09001和IS014001双项认证。 矿泉水已经成为广大消费者日常消费中必不可少的一部分，但是每位消费者所看好的方面也不一样，一部分选择水质好的矿泉水，也有选择口感好，而有人却重视矿泉水给人所带来的健康，但是，也有消费者关心的是矿泉水的市场价格。而五连矿泉水的上市能满足消费者的这些需求。 进军湖南市场，面临的竞争压力来自娃哈哈矿泉水和怡宝矿泉水，这两个品牌的矿泉水 ，第一、进军湖南市场较早，口感也被大众消费者所喜闻乐见。第二、两个牌子的矿泉水市场价格都在1.5—3.5元之间。第三、两个牌子的矿泉水均在长沙有生产基地。第四、两个牌子的矿泉水所含的人体所需的微量元素和口感都比较单一。第五、采用的包装都是用塑料瓶，且设计简单。 （二）新品分析 “五连”矿泉水有如下特点： 世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名； 天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见； 口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾； 包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠； 营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。 包装和市场零售价： 容量 单位（瓶） 价格（元） 330ml 1 5.5 238ml 1 4 200ml 1 3.2 ②核心利益点：口感独特，且利于养生。  （三）新品的SWOT分析 ①优势：a、品牌好，荣誉度高世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名。b、含人体所需的微量元素，有利于养生。C、口感独特且爽口，水中天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见。包装特殊d、能争取到新的用户群，适合各个阶层的人消费 ②劣势：a、进入长沙市场较晚，知名度不高b、价格高于一般矿泉水，消费者的爱好逐步转变 。C、产品的制作成本高 ③机会：a、能被广大消费者所接受，有利于消费者的身体健康。b、在非碳酸饮料中非常罕见，面向广大消费者，可以争取到