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择善而行
Choosing
03 Your Path
用什么来开启你的事业
What you need to make
your business work
01
现在你的商业创意已经初步成型,也为
商业创意的实施奠定了基础。本章将和
你一起探寻企业成功运作的要诀。
客户 确定目标客户及其需求
企业的运作流程 企业运作的要素
关系网络 你需要了解并建立各种联系,
确保你的产品和服务到达客户
成功开启你的创意事业
02 03
确定目标客户
在你投身于开创事业之前,你需要确定你所做的一切是为了 “我发现W 需求目前无法得到满足 (或者无法得到足够的满
满足客户真实存在的需求,否则就没有继续下去的理由了。 足)。我计划提供X 作为满足该需求的解决方案。对客户而言,
他们将获得 益处,为此我预计能向他们收取 费用。”
Y Z
此刻,有必要回顾一下我们之前强调的关于商业创意的几
个问题 : 如果你没有足够的资金聘请专业的市场调研公司,那么你也
可以自己做调研。方法有以下几种 :
我要做的事情是什么?
搜索互联网 :利用互联网找出竞争对手的产品或服务,通过
为什么客户会在意我所做的事情?
他们举办的活动、新闻报道、客户开放日和案例分析,追踪
客户真的需要我提供的产品或服务吗? 他们的最新动向。你可以了解到客户目前购买什么样的产品
和服务,他们愿
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