冈本安全套市场广建议书.ppt

冈本安全套 核心文案提示： 老子曰： “大象无形，大音希声”，冈本作为世界上最薄的安全套，带给你的就是“无形”的感受…… 推广策略建议 上市的营销是多种推广策略的综合，包括： 广告策略 公关活动策略 终端推广策略 软文炒作策略 1、广告策略 在广告的传播策略上，要能够综合应用不同的传播媒介。以户外广告为主体，做到具有与消费者360度接触，终端配合强有力的促销活动拉动销量。 项目小组建议在广告的投放策略上，采用的基本策略是： 投机取巧，高拉低跑 媒介的选择是推广的核心要素，而最重要的就是对推广预算的计划和分配。 在总体媒介策略上，莱斯达项目小组建议采用户外和终端为主要手段的宣传组合。理由是—— 中国性广告还未形成为大众化快速消费品，大众对性产品电视广告和报纸广告仍然存在逆反心里。 安全套产品作为冲动性购买的产品，终端（药店）非常重要。研究显示，同类产品70%的购买决定是在终端（药店）作出的。因此，加强终端的投入也是非常值得的。 户外媒体(车体、候车亭、户外广告牌）限制不严格，而且户外媒体起到提醒购买和潜移默化的品牌暗示作用。 预备期 稳定期 上市期 事件 广播 报纸 路牌 车体 电视 售点 节日 广告投放模拟（时间和投放表） 2、公关活动策略 对于目标消费者而言，性生活的质量好坏已经成为衡量幸福的标准，所以，“肌肤零距离”其实是他们内心的声音及性生活的态度，冈本无疑就是要充当这种革命者的形象！ 公关活动就是拉动目标消费者——上层阶级男性，挣脱套的束缚，激发他们内心对自由、畅快的“性”福渴望，并把 “肌肤零距离”成为解放中国传统性观念的一句挑战宣言，从而树立岗本的高端品牌形象。 模拟活动主题1： 深圳男人，你快感么！ 活动对象：27至55岁男性购买者 活动目的：通过对“深圳男人，你快感么”的民意测试活动拉动目标消费者对产品的关注，并以此形成社会热点话题 活动协办：深圳高档消费人群的DM杂志——金融联（销量10万，针对高档社区、娱乐场所、写字楼免费发送） 活动内容： 1、充分发挥金融联DM广告杂志的广阔的媒体资源优势，内附一页有关于性生活质量的民意测试问题卷，并每本杂志附加一个试用装，借以引起消费者的关注。 2、要充分发挥当地媒体的能动性，对此件事情进行新闻跟踪报道，以扩大活动的新闻效应。 3、此活动锁定目标消费群体，融知识营销和体验营销为一体，有利于建立起冈本高端的品牌形象。 模拟活动主题2： “肌肤零距离”体验风暴 活动对象：27至55岁男性 活动时间：上市前的两个月 活动协办：中航健身会 观澜高尔夫球会俱乐部 深圳南方航空设计有限公司 活动目的：通过与上层阶层的有关部门协办，增强品牌的美誉度。 活动内容： 1、与中航健身会、观澜高尔夫球会俱乐部进行合作，在活动期间内进行试用装的派发，并协议在活动期间内针对会员可实行各类打折服务。 2、利用南方航空（深圳）广告公司独家经营的中国南方航空（集团）公司的《南方航空》、 《空港》、《蓝天时尚》杂志、《航班时刻》等杂志，进行随杂志进行派发试用装的形式，扩大活动的效应。 3、终端推广策略 推广策略——终端制胜！ 在安全套广告仍未完全放开的局势下，各大安全套品牌纷纷在终端上亮出了自己的杀手涧——价格站、促销战、终端生动化陈列战已经成为安全套广告中常规的竞争手段，冈本要胜出，就必须在以下几方面进行突破—— 1、突破一 ：丰富产品线，加强作战防御装备！ 综观杜蕾丝+双碟，杰士邦+第六感的高端产品捆绑中低端产品的阻击战术，他们都不约而同的采取了多品牌发展的策划思路来丰富自己的产品线，在这种强烈的竞争对手攻击下，冈本显得格外”体弱单薄”。 为此，莱斯达项目组建议冈本应该开发在30元以下的产品，采取高端产品拉形象，中低档产品走销量的多品牌路线，借以提高自己的核心竞争力。 突破二 提高包装价值感，为皇帝做新装！ 由于安全套消费行为的随机性，如何体现外包装的价值感成为吸引消费者的致命因素，而冈本的包装粗糙、不够规范等因素，让冈本无法在众多陈列架中脱颖而出，为此，项目组建议—— 杰士邦 给您无忧无虑的爱 确保安全 自有一套 杰士邦由武汉人福高科技产业股份有限公司控股，从事生殖健康产品的生产开发和国际品牌代理等业务。 卡通形象的外包装给人印象比较风趣，比较受年轻人欢迎。品牌形象能够传递一种让人感觉有趣和快乐的信息，消费者在购买时没有尴尬的感觉。 推广活动 ——免费派发杰士邦安全套???? 在艾滋病日以及重要节假日街头派发，在青少年和高危人群集中的夜总会、歌舞厅派发，甲A、甲B足球赛场派发。