新生与招生战略(张景岫-麦可思研究院)讲述.ppt

直线 * 一个颜色 * * * * * * * * * * * * * * 实时调查 * * * 录取后实时 调查与反馈 入学教育后 实时调查与反馈 入学一学期后 实时调查与反馈 新生期待及对策 提高当届报到率 招生评估及战略设计 入学教育评估及改进 招生 新生 招生分析 入学教育及评价 新生适应性 新生调查三阶段 适应性问题及解决 高危群体识别与控制 谢谢大家！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 核实一下数据 * * 实时调查 * * * * * * * * * * * 加一些咨询机构的LOGO * * * * * * * * * * 加课程页面---国外 * * * 后勤处 提供生活环境信息 团委学生会 提供学生社团活动信息 财务处 提供经济资助信息 人事处 动员教师参与 校友会 发动校友力量 学生处 鼓励、组织学生参与招生活动 就业办 提供就业信息、帮助考生选择专业 教务处 提供教学信息 高教所 分析研究上提供支持 校长挂帅、各部门参与 招生办 招生工作主力军 72%美国大学招生工作校长直接领导，19.7%副校长直接领导 各自为战、造成混乱 组织设计、统一行动 学生办 人事办 教务办 高教所 招生办 财务处 校友会 团委 学生会 后勤办 就业办 校长 招生委员会 组织 安排 宣传 定位 实施 手段 数据 分析 招生网站：普林斯顿 普林斯顿 独特之处 在线申请 经济资助 拜访我们 家长 入口 高中辅导员 入口 招生网站：北京大学 招生手册：斯坦福大学 战争的面貌 鬼故事： 死者为什么回来？ 美国赛璐珞： 探索影片的历史 招生手册：北京大学 tech.mycosresearch.org 更多招生宣传对比 108期、109期、110期 本校品牌定位 本校品牌营造 本校品牌强化 打造高校品牌 SWOT Strength 内部优势 Weakness 内部劣势 Opportunity 外部机会 Threat 外部挑战 SWOT 美国大学品牌定位举例 麻省理工学院: 全世界最优秀的理工大学 里德学院: 美国读研比例最高的大学 奥柏林大学: 全美最好的音乐教育 品牌定位举例 品牌定位方法 战略规划 特色承诺 目标定位 现有特色 整体 局部 现状 未来 　　 斯坦福:“自由之风吹拂” 　　“The winds of freedom are blowing” 　　 俄克拉荷马城市大学:“在这里，你是一个名字， 不是一个学号” 　　“Where Youre a Name, Not a Number” 品牌塑造的手段：口号 品牌塑造的手段：识别系统设计 视觉识别系统 识别系统设计：颜色 哈佛大学-深红 斯坦佛大学-鲜红 杜克大学-蓝色 品牌强化：同一声音、多种手段、反复强化 口号 仪式 视觉识别 教学…. 品牌-无处不在！ 组织 安排 品牌 定位 实施 手段 数据 收集 组织 安排 数据 分析 招生漏斗 2500人 录取阶段 3300人 志愿阶段 2100人 报到阶段 扩大进口 扩大出口 从娃娃抓起 关注互联网 主动沟通 学生校友参与 关注 要点 招生手段 更早进入高中 -为高中生提供职业规划 -公益讲座 -校园参观活动 -介绍大学生活 “从娃娃抓起” “从娃娃抓起” 微博 社交网站 本校招生网站 综合网站 移动设备 Used with permission from OmniUpdate, Inc., June 2010. 关注互联网：整合化网络招生 全方位 网络招生 增加沟通次数 采取多种沟通方式 - 短信 - 电子邮件 - 信件 主动沟通 主动沟通 学生、校友推荐 参与招生活动 - 接听电话咨询 - 担当义务“向导” - 同被录取生联系 - 到毕业高中进行现场活动 学生、校友参与 学生、校友参与 组织 安排 品牌 定位 实施 手段 数据 分析 这些招生手段都很好，但是： 1. 经费有限 2. 人力有限 ---------------怎么办？ 信息是一切的基础 应该在哪些地区加大力度？ 应该加强哪些招生渠道？ 应该采取哪些招生手段？ 哪些钱花的最值？ 哪些钱花的不值？ 没有信息，将无