增“园”参考话术.pdf

增增 “园园” 参考话术参考话术 增员难吗增员难吗？？ 为什么难为什么难？？ 为什么不来为什么不来？？ 因为因为怕怕！！ 因为为没信信心！ 为什么为什么怕怕？？ 为什么为什么没信心没信心？？ 因为不了解因为不了解！！ 不了解行业 不了解公司 不不了解制度解制度 不了解产品不了解产品 不了解不了解…… 因为不懂，所以恐惧 保险公司收入不错保险公司收入不错，，但不稳定但不稳定 话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定 的，这样的行业我也想干，事实上是没有的， 再说你所说的稳定又是指什么呢再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下要你不会下 岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以 赚到十年的钱赚到十年的钱，五年可以把五年可以把一辈子的钱都赚回辈子的钱都赚回 来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二话术二：： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第 三个月可能是四千的个月可能是四千的，，一年收入总不少于年收入总不少于三、、 五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上 每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０ 元收入元收入，我想这种稳定你肯定不会要的我想这种稳定你肯定不会要的。 我没有销售经验，不会做保险  话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前 的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸 爸爸））也没有经验也没有经验，现在不也做得很好吗现在不也做得很好吗？做任做任 何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师 傅学傅学，三个月包你会三个月包你会！！再说我们公司有非常完再说我们公司有非常完 善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不 会有问题了吧会有问题了吧！！事实上做保险很简单事实上做保险很简单，只要有只要有 爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差， 你你一定会做的好的定会做的好的！  话术二： 那太好了那太好了，，我们需要的就是你这样好似我们需要的就是你这样好似一张白张白 纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。 我们公司会免费提供我们公司会免费提供一流的培训流的培训！你想想看你想想看，， 对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是 做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 保险公司压力很大，淘汰率很高，担心 做不好  幸福的家庭是一样的，不幸的家庭 各有各的不同各有各的不同。在保险公司留下的人有在保险公司留下的人有 他们的共性，走的人各有各的原因，既 有工作懒散有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的责任心不强而遭淘汰的， 也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱 去找寻更大发展空间的去找寻更大发展空间的。给自己给自己三个月个月 的时间赌赌看，赌赢了你可以改变自己 的的一生赌输生赌输了也也没有什有什么损失损失，你说你说是 吗？ 现在做保险晚了  王先生，你的想法我理解，其实，早有早 的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时。 市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老 半天后半天后，客户始终不能接受客户始终不能接受，有些客户还把业有些客户还把业 务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公 司和产品后还要等到司和产品后还要等到 “别人买了后我也买别人买了后我也买。” 就是买了，也不过给你３0０元（少儿乐）， 你说难不难你说难不难？？而现在而现在，，许多客户买了许多客户买了，，没买的没买的 客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用， 并并且现在客户的出手往往就是几千现在客户的出手往往就是几千上万的万的。一 张保单往往是过去几张保单，你说开心不开心？ 家里人反对我做保险 您家里人为什么反对？ 让我来跟你家人沟通一下好吗？ 做保险没面子，要看别人脸色  话术话术一：： 是的，有道理，哪一个行业不需要看别人 脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸 色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来 了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有 面子还是没面子面子还是没面子？？以我看以我看，当今社会还是有钱当今社会还是有钱 的人面子大，你说对吗？ 话术二话术二： 你说得很有道理，我觉得人生一世真是够 累