北京星河直湾3期推广.pptVIP

三期提案纲要 回顾二期 三期新概念，表现 三期推广策略 星河湾二期的得失 得： 星河湾二期的销售一直位居北京高端住宅前列；06年北京销售排行榜第一；07上半年，北京高端住宅销售总额第一。 失: 虽然二期销售的好，但对市场的影响力却没有太多增加，对星河湾品牌加分不够； 二期过分注重了产品线宣传，轻视了品牌线增长； 二期小众渠道选择过多，忽略了社会影响力； 二期公关方面，缺乏有影响力的大活动。 以上不足是三期应该克服和修正的。 二期推广主题的总结 推广初期，选用了“这真的是北京吗？”主题； 中期，选用了“艺术/品”传播主题； 后期推广，选用了“2006年销售第一”的主题。 三个主题在概念创新和促进实际销售方面，都有积极作用；不足是各主题诉求相对独立，缺乏线性贯穿和对整体星河湾品牌的塑造。 对三期传播而言，需要一个能够整合星河湾品牌、三期产品的大概念。 新主题应具有足够开阔的视野以及延展性，同时还应考虑到三期收官的特殊性。 三期开放前的建议 建议在三期推出之前，在星河湾内部举办一次庆祝二期成功销售的内部表彰会。目的是总结得失，凝聚人心，鼓舞士气，为三期的推出做好准备。 时间：8月上旬 对动辄选择1000多万、2000多万房子的人而言，星河湾三期已经不是值不值得的问题，不是价格划算不划算的问题，而是喜不喜欢的问题。这是关键！ 能够拥有三期的业主，其资产已不只是几个亿，有可能是十几个亿