* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * KOTLER MARKETNG GROUP * 认知价值定价法 认知价值定价 例(1) 特征 成本 认知价值 24小时服务 50/年 100/年 21``显示器 200 250 Pentium 111 300 600 容易装配 75 50 隔夜送达 50 42 Zip Drive 125 129 56K调制解调器 50 129 总计: (+10%)935 $1300 KOTLER MARKETNG GROUP * 认知价值定价法 认知价值定价 例(2) 确定价格范围 下限:P居于第二位的竞争对手的价格(或成本C) 上限:P成本+(所提供的产品或服务的认知价值-竞争对手提 供的产品或服务的认知价值) P$1200 P1200+(1300-1277) 1200P1223 KOTLER MARKETNG GROUP * 杜邦的经济价值定价:非捆绑销售的化学品及服务 产品组成 标准产品 特级产品 认知的增值价值 质量 杂质率低于十万分之一 杂质率低于百万分之一 $1.40 交货期 两周内 一周内 $.15 系统 仅提供化学品 提供整个系统 $.80 创新 最低的RgD支持 高水准的RgD支持 $2.00 再训练 基本的培训 按需要再培训 $.40 服务 通过总部提供服务 本地可供服务 $.25 价格: $100.00/kg $105.00kg $5.00kg 资料来源:菲利浦。科特勒《营销管理学》,第10版,Prentice Hall,2000 KOTLER MARKETNG GROUP * 经济价值定价法 经济价值定价法在研究过程上不同于认知价值定价法 经济价值定价法是通过对客户进行现场调查所确定的合理的价格。而认知定价法是建立在对客户群体的市场调查与焦选小组调查
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