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PAGE 2 - 麦乐迪超市营销策划书 策划对象： 麦乐迪超市 策划团队： 天马行空队 成 员： 林建玲、王美群、许海建 完成时间： 2012/5/25 适用时间： 2012/6/1—2014/6/30 前言 麦乐迪超市位于江西财经大学麦庐园校区商业区内，近几年的发展中，已经成为江西财经大学麦庐校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为江西财经大学麦庐园校区内学生日常购物的必去场所。 而坐享众多师生消费者、有着巨大消费潜力的麦乐迪超市在实际经营中却不是很理想。为此，我们团队根据麦乐迪超市的实际情况，从当前开始，对未来两年进行了具体的促销计划。本次策划，将会影响超市近两年的经营情况。在超市内部进行完善的基础上，同时运用促销来增加本超市的销售量，和提高超市的良好形象。 在本次策划中，对麦乐迪超市进行了多方面的分析，运用了服务营销学的知识进行了各方面考察，同时，也分析了超市的营销情况进行了一系列分析。然后确定了一系列的措施和促销活动来提高超市的销售量，提高本超市在学生心目中的形象，建立顾客忠诚，同时，为超市带来经济效益。 通过这次举行这次策划活动，吸引更多的学生对麦乐迪超市的注意力，使麦乐迪超市成为财大麦庐校区在校学生在食品和日常生活用品上的不二选择，并从这次策划中开发麦乐迪超市的市场潜力，并巩固和稳定已有的市场，提高麦乐迪超市在商业街的竞争力。 目 录： 1.营销策划目的 ……………………………………………… 4 2.市场状况分析 ……………………………………………… 4 2.1当前市场状况及市场前景分析………………………… 4 2.2江财麦庐校区超市市场分析…………………………… 5 2.3麦乐迪内部营销环境分析……………………………… 5 2.4对商品市场影响因素进行分析………………………… 6 2.5竞争者分析……………………………………………… 7 3.服务营销分析 ……………………………………………… 8 3.1商品要素分析…………………………………………… 8 3.2地点和时间分析………………………………………… 8 3.3价格分析………………………………………………… 9 3.4消费者费用分析………………………………………… 9 3.5广告与促销分析………………………………………… 10 3.6流程分析………………………………………………… 10 3.7实体环境分析…………………………………………… 10 3.8服务人员分析…………………………………………… 12 4.营销策略 …………………………………………………… 12 5.具体方案实施 ……………………………………………… 13 5.1夏季促销方案…………………………………………… 14 5.2端午节超市的促销活动………………………………… 16 5.3举行新生入学促销活动………………………………… 21 5.4国庆节超市的促销方案活动…………………………… 22 6.预算 ………………………………………………………… 27 7.方案调整 …………………………………………………… 28 8.结束语 …………………………………………………… 29 附录问卷 …………………………………………………… 31 1.营销策划目的 争做麦庐校园最受欢迎的和最满意的超市。 为麦庐校区学生提供更方便的购物条件，在学生群体心中塑造良好形象。 最大限度的吸引财大麦庐校园内的学生和老师及其家属来麦乐迪超市购物，并努力培养忠实客户。 促使该超市内部管理越来越正规化和标准化。 通过这次举行这次策划活动，吸引更多的学生对麦乐迪超市的注意力，使麦乐迪超市成为财大麦庐校区在校学生在食品和日常生活用品上的不二选择，并从这次策划中开发麦乐迪超市的市场潜力，并巩固和稳定已有的市场，提高麦乐迪超市在商业街的竞争力。 此次营销活动的目标，不仅是暂时推销麦乐迪超市，打出麦乐迪超市自己的特色，从而使得麦乐迪留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。 2.市场状况分析 2.1当前市场状况及市场前景分析 麦乐迪超市位于江西财经大学麦庐校区的商业街，它是随着麦庐新校区的开设来开办和发展的，它是麦庐校园内最大的综合性超市。其主要经营日用生活品和食品。这两大类商品是我们每日需要的，可以说是必不可少的。学生在学校的任务是学习，但是如果校园内没有日常