某营销问题诊断跟建议资料.pptVIP

01-9-13 2001XINFEI0914BOARDPREZ xx一期-营销问题诊断及建议概述- 营销组织结构 营销网络 物流 信息流 售后服务 营销费用 营销管理体系咨询 某营销问题诊断与建议 存在问题 建议方法 1 总部营销管理职能弱化，管理随意性大 2 目前的办事处制度令经营僵化 3 各种营销政策全国统一，无针对性销售政策，市场推广及产品投放 4 营销体系绩效考核简单，指标设置不合理 5 没有销售队伍的管理 1 总部营销体系重整，加强管理及宏观指导职能 2 通过建立健全管理制度加强过程管理 3 加强分公司的微观经营职能，通过授权提高市场反应灵活性 4 加强销售队伍的管理 销售队伍培训，及职业发展计划 建立销售队伍的绩效考核体系，不同销售区域设计不同的考核指标及薪酬安排 xx在管理体系上集权及相互牵制而管理过程的随意所造成的市场反应僵化缓慢是xx营销组织结构的根本问题，合理的集权与分权，过程管理及销售人员的有效激励将解决以上问题。 存在问题 建议方法 1 省公司经理充分授权 2 针对不同的渠道制定不同的销售政策，产品政策，市场推广方法 3 跨越中间层：代理商 4 直接参与营销网络的设置 5 加强零售终端的维护；因地治宜加强网点建设 所有问题的根源来自“代理”的销售模式，事实证明此销售模式的种种弊端已经严重制约了xx的发展。 1 渠道适应性不强：决策机制：对市