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江苏金方圆数控机床有限公司以客户为中心、以真正成为哑铃型的整体解决方案提供商为目标、进行新型营销管理体系建设咨询项目建议书 项目背景 “惠泽社会、产业报国”，为振兴民族的机床工业而努力奋斗！金方圆自1997年成立以来，以高起点、高新技术切入市场，迅速形成了国内企业竞争中相对优势的地位 虽然技术创新成为了金方圆快速发展的有力的推动力，但营销功能和能力的薄弱，使公司在与国外企业的竞争中处于弱势，哑铃型企业的一端（营销端）的强有力拉动作用还未形成 金方圆营销管理上可能面临的主要问题与华彩咨询的解决思路 金方圆营销上的发展需要实现三级跳，象IBM把自己定位于IT行业整体解决服务商一样，成为中国企业锻压行业的整体解决方案服务商 华彩咨询多年的工业品营销咨询服务经验认为，中国企业在工业品营销上存在以下主要问题 华彩咨询认为以消费品营销的模式套用在工业品营销上是企业最大的误区 因此，做好工业品营销，必须把握住工业品营销的特点。华彩咨询认为工业品营销有以下七大特点 华彩咨询认为工业品营销管理要把握四大管理重心 华彩咨询的方法 华彩咨询深信支持变革的理念，必须紧密结合未来发展的需求，配合业务上的策略，而非只解决眼前现实问题。我们的目标一直朝着如何推行并配合整合变革策略的方向而进发，因此，我们的服务并非单一是一个诊断或只是提供管理思想的服务。 华彩咨询一贯禀执企业的物理架构变革与心理架构变