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《市场营销原理与实训》 课程整体设计方案 （2008年第一学期） 学院：郴州职业技术学院 系部：工商管理系 教研室：营销教研室 教师：彭石普 《市场营销原理与实训》课程整体设计方案 管理信息 课程名称 市场营销原理与实训 课程代码 021004 学期总学时 64 学期周学时 4 授课对象 学分 4 已开课程 管理学原理等 后学课程 其它专业课 制订时间 2008. 2. 25 授课时间 2008年上学期 方案设计人 彭石普 批准人 二、课程的性质和目标 “市场营销原理与实训”是市场营销专业的必开专业课，也是经济管理类其他 专业的专业基础课程。 《市场营销原理与实训》的课程目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点, 瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结 合，既有较强针对性，乂有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实 际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发 展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。 “两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场 营销的知识去经营生意。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销 活动中的实际问题，动手能力比较强。会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营 销活动过程中获得较好的回报。 三、课程设计 （一）课程目标设计 课程能力目标 总体能力目标：“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱 会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销就是能比较 好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。会赚 钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的冋报。 课程结束时进行市场营销综合实训，最终成果形成 每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个 企业的某种产品（小家电、小食品、化妆品）作为演示商品，科学设计演示方法， 并能创造良好的现场气氛，能神态门然、恰到好处地在现场演示商品推销，形成比 较好的现场推销商品效果。 具体能力目标： 1、 能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析 2、 能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作 3、 能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位 4、 会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销屮的实际问题； 5、 能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标 6、 能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略 7、 能根据企业情况正确确定营销定价目标 8、 能正确运用定价方法、定价策略去占领口标市场，实现企业经营口标 9、 能根据企业实际情况止确设计和管理分销渠道 10、 能为企业进行基本的促销活动策划，并能写出比较规范的促销策划书。 11、 能止确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场 12、 能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货 课程知识目标 1、 正确理解市场营销的基本概念和基本原理 2、 全面掌握现代市场营销观念的内容 3、 理解影响消费者购买行为的主要因索，掌握消费者购买行为的整个决策过程 4、 深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法； 5、 懂得如何进行口标市场选择，掌握口标市场策略和市场定位策略 6、 深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别； 7、 掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略 8、 准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略 9、 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法。 10、 深刻理解促销的的概念、作用与原则 11、 掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧 12、 掌握营业推广的手段和方法。 （二）教学体系模块 以企业营销职业活动为导向、以营销职业能力为屮心，建立理论教学体系与实 训教学体系相结合的市场营销教学体系模块，确立“两会一能”（会生意、能营销、 会赚钱）的市场营销课程能力培养目标并加以实施。 市场营销综合实训，最终形成成果项目 主要教学内容 理论课时 实训课时 总课时 营销 原理 模块 — 市场营销基本理论 6 4 10 二 消费心理及消费者购买行为 4 2 6 三 市场营销调研 营销 策略 模块 市场细分与目标市场策略 4 4 8 五 产品策略 6 4 10 定价策略 6 4 10 七 分销渠道策略 4 4 8 八 促销策略 基本策略 2 2 4 九 促销策略一一营业推广 2 2 4 市场营销综合实训模块 灵活安排 4 总计 34 26 64 容内学教《市场营销原理与实训》教学体系市场营销原理市场营