某国际教育集团业务运营系统薪酬体系与绩效管理办法.docVIP

XXX子公司 XXX子公司（） 核准 审核 制订 日期 日期 日期 总 则 第一条 为进一步激励公司全体销售人员的工作热情和士气，更加有效调动全体销售人员工作的 主动性与积极性，不断提高公司销售业绩，特制定本办法。 本薪酬体系的设计本着按劳分配、奖勤罚懒、效率优先和兼顾公平的基本原则来制定。 根据激励、高效的原则，在薪酬的分配中要把员工的收入与其为公司创造的效益及工作业绩挂钩、部门业绩及项目业绩相挂钩，实行灵活多变的绩效考核体系。 根据简单实用的原则，公司在建立平等竞争，能者上、庸者下的用人制度及相应的岗位职务薪资、绩效提成的薪资制度。 本管理办法的实施对象为公司（总部及各分子公司）全体销售人员。 绩效考核的期间为每月一次，时间为次月10日前完成考核。 销售人员的薪酬构成及销售目标量的规定： 第一部分 销售专员薪酬管理办法 公司销售专员薪酬构成： 月薪酬构成=基本工资+绩效提成（个人提成）+即时奖金+福利津贴 二、薪资构成说明 1．基本工资：主要根据员工所担任的职务（或岗位）的重要程度、任职要求的高低及工作业绩产出对员工的影响等来决定。 2．绩效提成：绩效提成主要是个人业绩提成及奖金，体现对工作业绩的综合评价。 3．即时奖金：标准按月/季度进行即时激励，并根据公司的项目的进展情况阶段性制定。 4．福利津贴：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及各种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。 三、销售专员基本工资界定标准 岗位层级 基本工资 业务指标 （月参考最低指标） 考核达标率 销售专员 销售专员分成三个等级 高级销售专员 1200 3万 100% 中级销售专员 1000 2.5万 100% 初级销售专员 800 0.7万 100% 新入司的销售专员原则上定为初级，行业优秀人才，经申请，可套用上一级别的薪酬体系（或基本工资定于1500—2000元），但一个月后公司将按晋升考核体系给予评定等级。 2．销售专员个人绩效提成标准 业绩量（元） 提成比例 3万（不含）以下 3% 3万10万（不含） 5% 10万以上 6% 个人业绩统计说明： A、内训按毛利提成，内训业绩不计入个人业绩。 B、渠道销售及论坛招商、评选活动的销售业绩按相应提成办法提成，不计入个人业绩。 C、公开课、推广课门票以奖金形式独立提成，不计入个人当月销售业绩和年度销售业绩。 D、个人业绩不重复计提。 E、重点或阶段性的项目根据情况单独制定提成办法。 F、员工未能按上一级部门主管或公司要求完成意向表、周总结及计划、月总结及月计划的每次每项扣50元，由总监提报结果。 G、销售专员若连续三个月每月的销售业绩在5000元以下，则予以劝退处理。 第二部分 项目销售主管及以上销售管理人员薪酬管理办法 一、项目销售主管及以上销售管理人员薪酬构成： 月薪酬构成=基本工资+绩效提成（个人提成+项目奖金）+项目管理考核工资+福利津贴 二、薪酬构成的说明 1．基本工资：主要根据员工所担任的职务（或岗位）的重要程度、任职要求的高低及工作业绩产出对员工的影响等来决定。 2．绩效提成：绩效提成主要包括个人绩效提成和项目阶段性奖金，体现对工作业绩的综合评价，根据公司的绩效考核标准，支付给员工的奖金。 3．项目奖金：标准按月/季度进行即时激励，并根据公司的项目的进展情况阶段性制定。 4．项目团队管理考核工资：根据所负责项目类型所带团队人数的多少，管理的效能给予一定的管理津贴，不带团队的项目主管及以上销售管理人员不享受此津贴。 5．福利津贴：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及各种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。 三、销售主管及以上销售管理人员薪酬构成表 岗位层级 基本工资 业务指标 （月参考最低指标） 项目团队管理考核工资 考核达标率 项目经理 项目经理分成三个等级 A级 1800 2万（个人） 100-300 100% B级 1500 2万（个人） 100-300 100% C级 1300 2万（个人） 100-300 100% 销售主管 销售主管分成三个等级 A级 1400 2万（个人） 100-200 100% B级 1300 2万（个人） 100-200 100% C级 1200 2万（个人） 100-200 100% 四、特别说明： 1、对于销售主管及以上销售管理人员的项目业绩按照公司人员的编制情况规定，有明确团队构成的，考核个人业绩量及项目业务指标；没有明确团队的，考核个人业绩量。 2、对于销售主管及以上销售管理人员的基本薪资与个人月度销售指标完成情况挂钩，并按月度、季度进行考核。 3、以上业绩的核算不包括公开课及推广课门票，门票根据公司相关政策独立提成。 第三部分 大客户经理薪酬管理办法 一、大客户经理薪酬构成