商场常见促销活动的形式及实际打折幅度的折算方法.pptVIP

商场常见促销活动的形式及实际打折幅度的折算方法 ---主讲：颜庆辉 前言 完成最好的销售业绩是我外办的首要任务，特别是激烈的品牌竞争及商场之间的竞争已达到白炽化的阶段，保护品牌、保护销售业绩,更是我们每位员工最重要的任务。商场促销活动完全不参加是不行的，但要首先应明白：（1）此次活动的幅度会给我司带来的实际损失有多少，销售后我方有多少盈利；（2）商场活动费用分担是否合理等，千万别被一些表面假象所蒙蔽，比如： 举例说明： 如某商场原结算扣点是30点，这次促销活动为买100送50元卷，商场要求活动损失部分各承担50%（加25个点），故要加扣我司25个扣点，但实际上这样一来我们已全部承担商场的一切活动费用，现将2个损失额计算对比举例下： A、送卷损失全额承担，打折率则为：100/150=0.66 B、送卷损失不承担，但加扣我方25个扣点，打折率则为：70-25/70=0.64 一、商场常见促销活动的几种形式 产品直接打折。承担方式： 全部我方承担； 商场有所让利； 各种形式的优惠卡：如金卡、银卡…..。 赠送促销品：如买一送一，,买二送一等。 送卷：买100送50元，买100送30元等。 少收现金：如买100只收80元。 6.折让送卷：如打八折，再买100送20元。 7.送卷中卷：如买100送40元A卷，再100元送10元B卷。 8.不参加送卷，