办公楼部驻场销售团队人员架构和岗位描述讨124475958.pptxVIP

驻场销售团队人员架构及岗位描述讨论稿（2010年4月）人员架构与上升通道Sales/销售人员2010年项目经理工作内容和岗位要求职位基本信息 岗位名称：项目经理 所属部门：办公楼部 直属上级：董事或高级经理 下属岗位：储备经理和销售人员主要工作职责 岗位描述 案场行政管理和销售执行第一责任人。管理销售现场，并且指导和监督下属有效工作，积极培训和考核下属员工；完成销售通路和各类销售推广活动，并和开发商及公司各部门有效协调沟通，最终完成项目销售目标。 主要工作项目经理主要负责案场的日常管理及案场的销售工作；按照公司管理制度要求，做好销售现场纪律维护工作;关注项目竞争对手成交动态，每周向公司反馈相关信息。关注区域内未来供应项目开发动态，并及时向公司反馈相关信息。对每个销售人员进行月度考评，对其进行打分，并上交公司；每月月初根据销售人员的能级制定相应销售指标，并协助其完成，在月底前将完成情况汇总并上交公司；制定销讲说词，提高销售人员的销售水平；指导和监督业务员接待客户、接听电话；制定培训科目，提高销售力；定期召开现场项目会议，并形成会议纪要；每周形成来访客户分析和成交客户分析；贯彻执行销售计划，发现问题及时提出修正建议和解决方案；拓展联络分销渠道，接待重要、特殊或大客户；及时处理案场中发生的问题，协调员工内部矛盾；及时掌控销售、签约、按揭等情况；与开发商及外部机构建立良好关系，有效沟通；