蒲江项目目标客户群定位.docVIP

实用文案 标准文档 一、蒲江房地产市场客户群来源分析 根据目前在售楼盘的客户来源，我们可以得出以下大致结论： 目前蒲江房地产市场客户来源主要为蒲江本地客户和周边区域，而在售项目主要是以中档及以下的住宅为主；但通过调查得知，蒲江购房者对中高端物业需求较大。 主要客群来源 次要客群来源 地域来源 蒲江及周边区域 成都、周边城市 甘孜、阿坝、攀枝花 比例 70-80% 20-30% 蒲江客户： 年龄在25～45岁为主，有一定储蓄，能支付购房首付款，购房绝大部分以自住需求为主，其次是投资客户，有一部分客群是第二次置业，而年经人以第一次购房为主，中年人以改善居住条件为主。 成都客户： 年龄在40-50岁，与蒲江有一定的联系，以自住为主，含少量投资客户。他们大多看中项目的投资潜力和升值空间。 周边城市客户： 这部分人期望在成都生活但又无力承担成都的高房价，因此选择离成都较近的蒲江居住。 二、消费者问卷调查分析 1、被调查者愿意购买房屋的面积： 7% 7% 19% 14% 44% 16% 60-80㎡ 80-95㎡ 95-110㎡ 110-120 120㎡以上 分析：通过调查得出，大多数置业者对住房的面积需求在110-120㎡，其次是对120㎡的需求，对面积在80㎡以下的需求较少，说明当地购房者对住房的需求面积偏大。 2、被调查者愿意购买的户型： 分析：从上图可以看出，绝大多数被调查者置业时