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新常态下房地产项目营销创新 与三四线城市快速〃去库存”策略 （2016 -涂山青升级版） 【项目简介】 去廂存！去库存！去席存已成为国策。 新常态需要新思维！去库存需要新思路！ 经济新常态卞，楼市成进一步分化之势。一年多来，屮央和地方儿轮“救市”，对三四线效果不佳。楼 市依旧低迷。 2016年以来，楼市总体遇冷。行业深度调整。生存还是倒下？转型与创新已成生死“命门”……。 房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本项目 中，清华、北大总裁班讲师涂山青老师携长期的行业经验积累，结合冃前中国市场实际，全血剖析楼市 现状与营销特征，探讨新常态下地产项口营销的挑战与机遇，转型的方法与策略，助您打开视野，认淸 方向，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生Z门！ 【学员对象】 房地产金业董事长/总经理/总监/部长/经理/主管/销售/客服/HR专员 【项目特点】 全真T货，倾囊相授。精！准！狠！ 拒绝平膚！我们不做无效的培训！ 讲师视野宏大，课程高屋建範。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产 企业（万科、万达、恒大、碧桂园、星河湾、屮海、绿地、融创等20多个）营销与管理实战-站式全 面解析。 策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。 【项目四大目标】 目标1：拓宽视野！ 目标2：改变心智！ 冃标3：掌握方法策略！ 冃标4：快速提升技能！ 【项目时长】2天（12小时） 【前言】我们必须学习 【认识篇】如何认识房地产新常态 一、 当前中国经济的困难与挑战（十大挑战） 二、 楼市新常态分析 【小专题】关丁冃前房地产市场 三、 房地产行业的机遇与挑战 四、 2016年宏观政策对房地产市场的影响 【有利因素】 【值得关注的十个因索】 五、 2016年房地产市场分析与判断（六大判断） 【案例1】标杆房企项冃操作中的市场分析 ［营销篇］新常态下房地产如何转型与创新 【思考】他山Z石：关于转型与创新 一、 新常态下的房地产转型 市场战略转型 【案例2】标杆企业的战略调整:万科、龙湖、世茂等??… 业务战略转型 【经典案例】标杆房企社区020创新 产品战略转型 【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？ 【案例3】转型中的万科产品战略 二、 新常态下房企转型模式分析 【模式1】全产业链之“碧桂园一恒大模式”分析 【模式2】…… 【案例4】恒人成功密码解析 三、 新常态下房企营销策略创新的着力点 【案例5】碧桂园奇迹是怎样产生的？ 四、 新常态下房企营销策略创新指引 回首——传统模式下房企策略创新的六大方向 【案例6】圈层营销Z星河湾 现实——“互联网+ ”下的房企策略创新 【提醍】互联网吋代需要新思维 【案例7】房地产与互联网思维 【奇迹】当产业嫁接互联网 【小专题】房地产“全民营销2.0” 【案例8］万科微博营销 【案例9】恒大微信营销 五、 新常态下房企项目有效操作六大关键 【提示】中小房企逆境求生六大策略 六、 房企战略转型与策略创新的根本 【提醒】新媒体营销创新的方向 【案例10】微博传播的“超能量”——你不得不服 【案例11］万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型分析 ［决战篇］新常态下房企快速”去库存”策略 一、 新常态下三四线城市客群特征分析 二、 快速“去库存”之狼性团队 狼性团队之素质与观念 【提醒】新常态需要建立新观念 狼性团队Z信念与信心 （1） 狼性团队的信念 （2） 狼性团队的信心 【小专题】如何建立自信——五步骤 【方法】自我激励的十人方法 【秘笈】提升信心的八人途径 【提醍】树立止确的心态——成功需要“八心”（信心/进取心/责任心/感恩心……） 【案例12】恒大的团队管理与士气 狼性团队之技能与技巧 （1）房地产狼性团队需要哪些技能 【案例13】狼性团队的帀场技能 （2）房地产狼性团队需要哪些技巧 【案例14］狼性团队的市场技能 狼性团队之铁的执行力——高执行力的八大保障 【案例15】万达商业帝国的基石：高效执行力 三、新常态下快速“去库存”之策略创新 有效去库存之项目“包装”与粘准定位 （1） 有效去库存Z项目“包装” 【案例16】XX项目之贏在“包装” （2） 有效去库存之项目精准定位八人方法 【案例17］项冃定位致胜 有效去库存之狼性拓客策略 【案例18］淡市下标杆企业项口拓客解密 （1） 狼性拓客Z “圈客”策略——圈定客户的五大方法 （2） 狼性拓客之“引客”策略——吸引客户的九大秘笈 有效去库存Z “杀客”策略——有效逼定Z八招成交 有效去库存之“转客”策略——客户转成交六大手段 有效去席存之价格策略 （1） 有效去库存之定价策略 （2） 有效去库存之锁价策略 （3） 有效去库