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发现企业快速成长的54种途径huahongbing 发表于 2006-6-10 10:22:22 多年来，商界流传着这样一种说法：西方国家有麦奎尔的金手指，金手指指向哪里，那里就会成功；中国有华红兵的金钥匙，金钥匙打开了企业快速成长的财富大门。 ?? 华红兵不是最有名的营销专家，也不是最出名的策划家，但他又是营销界、策划界公认的导师级专家。华红兵策划过的企业都是名声不斐的企业，如：果汁行业第一名汇源果汁，华红兵曾是汇源集团第一任总裁营销助理，如现代中药的旗艇天士力制药集团，华红兵是天士力的企划总监，又如成长速度最快的茶饮料广东王老吉凉茶，华红兵是王老吉的总策划，一路使王老吉饮料红遍了全中国，畅销世界二十八个国家和地区。王老吉以其产品风靡全国时，王老吉总裁施少斌也在今年被评为风云人物。华红兵策划快速消费品是相当神奇的，常常使一个不知名的企业一夜之间红遍大江南北。究竟是什么样的法宝使企业取得如此神奇的发展速度呢？记者与华红兵通过一次深刻交谈，揭示了很多鲜为人知的秘密。??? 1.记者：听说你策划了肯德基卖中国饮料广东凉茶，有这回事吗？??? 华红兵：是的，从今年8 月1 日开始，全国肯德基不仅卖百事可乐，而且第一次卖中国王老吉凉茶，目前正在从珠江三角洲开始向全国推广。这是很难想象的一件事。我策划这件事费尽了周折，但我奉行这样一个市场信条：想别人不敢想的，做别人不敢做的，办别人办不到的，这是企业在市场激烈竞争中快速成功的法宝之一。??? 2.记者：策划界说你是“策划九段”，也有人说你满脑子都是稀奇古怪的想法，你怎么认为？??? 华红兵：在今天这样一个广告信息全面爆炸的市场，一个企业如想快速成长，那么就离不开大众传播，而大众传播必须借助于一鸣惊人的广告创意。比如说，水的同质化程度最高，按理说，卖水是最难办到的事，但一句“农夫山泉，有点甜”的广告语就石破惊天了。农夫山泉究竟甜不甜已经不重要了，重要的是它起了让全国人民都来品尝农夫山泉的作用。再比如，“怕上火，请喝王老吉”一句特指性广告诉求，使王老吉饮料从众多饮料中脱颖而出。在策划王老吉时，我们提出另一组广告创意，也很有能量，如“少一点火气，多一点和气。请喝王老吉凉茶。”还有我们曾给一家刀具厂搞策划，我们提到这样一句广告语来诉求刀具的锋利无比——“唯有情丝切不断！”??? 所以我认为企业要想取得快速成长，另一个法宝就是广告创意一定要语不惊人誓不休！??? 3.记者：营销界评价你是“中国创新营销的理论仓库”，还有人形象地说你“举起右手要颠覆西方营销，举起左手反对中国营销教材”，有这么回事吗？??? 华红兵：是的。在死气沉沉的营销理论界，创新的学术观点很多，但实用而又有操作价值的先进营销理论体系不多。我知道有人骂我，因为我要砸掉他们的饭碗。中国的营销教科书大多照抄照搬西方营销的观点，华而不实，学而无用。比如，西方理论说“顾客是上帝”，请问中国的营销人谁见过上帝，很不实用！我的观点是“顾客是丈母娘”，很多企业用了我提出来的服务理念效果很好！我认为，营销无定式，实用的才是最好的。??? 4.记者：你举了很多策划过的大企业成功的案例，请问：“你的营销手法对于中国数量更多的中小企业有没有用？比如说中小企业产品技术，资金实力，人才素质等方面不如大企业，怎么解决中小企业的快速成长？”??? 华红兵：今天的时代不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。旭日升冰茶是中国乃至世界的第一份茶饮料，曾经是独领风骚的大企业，如今怎么样了？二十一世纪的中国乃至国际市场，企业与企业之间的竞争不是比大小，而是比快慢。快和慢之间的差别是企业竞争力的差别。企业的核心竞争力有三个层面，其一是产品的独特性，而非一定是技术绝对领先，只有产品技术相对领先即可，关键是经过策划包装后的产品显现其特质性。其二是营销模式先进，这好比一个漂亮的姑娘一定要穿一身般配的衣服。其三是管理的成熟，有人说管理要科学，而我偏说是管理成熟，为什么呢？请问管理怎样才科学，科学有量化指标吗？中国的企业千差万别，中国的企业家形态各异，能统一量化的标准吗？所以我认为，只要一个企业家在管理自己的企业能做到驾轻就熟，体验到轻松就是好的管理体系。??? 5.记者：业内人士都说你是擅长策划食品饮料、服装服饰、白酒啤酒、医疗保健、房产汽车，请问你为什么专注于这些领域？还有，最近你是酒类行业的热点人物，据说你掀起了一场“平价风暴”，是怎么回事？??? 华红兵：当然我不仅仅策划你说的这些领域。如果说我策划的行业有专攻的话，那么应该说我更喜欢策划那些富有想象力空间的那类产品。我认为，一个企业仅有产品和资金创造不了财富，加上人才和大胆的想象才能创造财富，所以，从某一种意义上而言，财