翼搏预订阶段经销商指导手册20121122.ppt.pptx

长安福特马自达销售有限公司 2012年4月 福特翼搏经销商指导手册 （预订阶段） 1 前言 这是一个全新的时代，中国年轻族群的价值观、对车的需求都在发生崭新的变化。他们需要一辆能标榜自己鲜明个性的城市新物种，一辆全新概念的SUV。他们要天性强悍，身手敏捷，又善于沟通。 这就是拥有62年SUV设计经验的福特SUV王者家族中，个性最为鲜明的一款车型，福特翼搏 – 都市年轻个性族群最为热捧的新生代都市SUV 作为福特翼虎的同门兄弟，翼搏会在广州车展和翼虎共同开始接受预订，希望各位销售顾问借助此次福特SUV翼虎和翼搏联袂上市的契机，充分激发消费者对福特翼搏的期待和兴趣，保证翼搏获取足够的订单 此预订经销商手册就是为了帮助各位销售顾问充分了解翼搏产品以及翼搏在预订阶段的传播内容，在展厅开展更有效的消费者沟通工作 2 目录 上市背景 产品定位 – 翼搏是什么 目标人群 – 翼搏卖给谁 产品亮点 – 买翼搏的理由 经销商展厅工作部署 经销商店头布置规划 经销商上市及其他活动（见冲刺神州活动经销商手册） 3 1. 翼搏上市背景 4 上市背景 在2012年4月北京车展上，福特为中国市场带来了四款适合不同年龄层和购买层的SUV，福特翼搏、福特翼虎、福特锐界、福特探险者，这4款车型以福特SUV王者家族的身份在中国市场的首次集体亮相吸引了中国消费者的极大关注。 在福特SUV家族中，翼搏和翼虎师出同门，翼搏为弟、翼虎为兄，所以在2012年11月22日的广州车展上，翼搏和翼虎将同时开始预售和预订。2013年1月25日（暂定）将开始公布翼搏的预售价格。 一个世纪的革新，制造SUV的王者 Edge 锐界 势由心生 Kuga 翼虎 在一起，共探索 EcoSport 翼搏 尽享冒险每一天 Explorer 探险者 FORD SUV 5 2. 翼搏是什么？ 翼搏的产品定位 关键词： 新生代都会SUV SUV的新物种 6 福特翼搏的目标消费者描述 目标客户 翼搏的目标人群主要是首次购车者或者是有意向购买B级车或C级车的25周岁左右的年轻人。 他们活出自我，愿意承担风险去取得成就，寻求驾驭乐趣，乐于接受那些会对他们生活产生深刻影响的新想法和新科技 翼搏的客户群是那些渴望稳定，寻求对自己进步的肯定，并希望地位能够进一步提升，与众不同的人。他们想寻找一辆能帮助他们脱颖而出，运动且具有敏捷操控性的汽车。同时内饰时尚、高质量，安全性也是重要的一个因素。最新科技的装备也是吸引且促使他们购买的原因 目标客户购买SUV的洞察 天性强悍 – 张扬聚焦目光的硬朗外形 身手敏捷 – 高人一等的离地间隙，纵观全局，出色的通过性和爬坡性能面对各种都市路况应对自如 善于沟通 – 领先同级的智能配置，让人车沟通轻松自如 7 4. 买翼搏的理由 翼搏产品亮点 关键词： 卓越的SUV属性 领先同级的智能配置 翼搏产品亮点 主要产品特征（详情请见产品培训手册） 硬朗的SUV风格,超越期待的通过性： • 动感外观设计与协调的内饰风格带来品质感 • 外挂式备胎，带车身色备胎罩 • 灵活储藏空间，21 个储物空间，可双次折叠后座椅 • 满载172mm 最小离地间隙，550mm 涉水高度 出色的燃油经济性 • 1.0L ECOBOOST GTDI，输出的动力和性能可以同传统 的1.6L自然吸气汽油发动机相匹敌 • 1.5L SIGMA 发动机 同级领先的车载智能 • SYNC G1 车载多媒体通讯娱乐系统 声音控制/USB/ipod/蓝牙电话/语音识别 方向盘音响控制 • 带制冷功能的手套箱 • 智能无钥匙进入系统 • 无借口级的安全配置: 紧急呼叫救援系统 前排双安全气囊，侧气囊，侧气帘 高强度车身 ABS,ESC,EBA.HSA,TCS,等 9 9 5. 经销商展厅布置工作 关键词： 翼搏、翼虎联袂亮相，形成市场传播合力 激发消费者对翼搏的兴趣，收集订单和销售线索 10 经销商店头布置规划 现场执行－展厅布置物料清单 物料 详细说明 长安福特 提供高精度 链接文件 和成品 物料名称 时间 平面广告模版 （高精度链接） 产品折页 （高精度链接） （产品到店） 易拉宝 （高精度链接） （成品到店） 横幅 （高精度链接） （成品到店） 海报 （高精度链接） （成品到店） 体验墙 （高精度链接） Tips:小贴士 2012年11月22日广州车展翼虎和翼搏同时公布预售开始预订，但是翼搏和翼虎针对的目标人群差异化明显，请各销售顾问针对各自的目标人群进行差异化诉求，可以充分利用翼搏预订折页、X展架来向消费者进行产品介绍，吸引展厅人流，扩大订单数 11 经销商平面广告模板 横板：通栏 整版 主标题：你没见过的城市新物种？福特翼搏 副标题：新生代都会SUV 附