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人人都是产品经理 HYPERLINK 中国最大产品经理社区《商业需求文档》 Page PAGE 11 of NUMPAGES 11 人人都是产品经理 HYPERLINK 在中国最大产品经理学习、交流、分享社区 人人都是产品经理编辑整理，版权归作者所有 商业需求文档 文件状态： [√] 草稿 [ ] 正式发布 [ ] 正在修改 文件标识： 当前版本： V1.0 作 者： 陈同学 完成日期： 2015-06 版 本 历 史 版本/状态 作者 参与者 起止日期 备注 目 录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _To0. 文档介绍 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To0.1 文档目的 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To0.2 文档范围 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To0.3 读者对象 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To0.4 参考文献 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To0.5 术语与缩写解释 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To1. 公司目的 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To1.1 用一句话描述公司的业务 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To2. 问题 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To2.1 描述客户的“切肤之痛” PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To3. 解决方案 PAGEREF _To\h 6 3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 3.2提供一些产品/服务使用的具体例子 HYPERLINK \l _To4. 时机：为何是现在？ PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To5. 市场规模 PAGEREF _To\h 7 5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性 5.2 用不同的方法测算市场规模 HYPERLINK \l _To6. 竞争格局 PAGEREF _To\h 7 6.1 列出现有的和潜在的竞争对手 6.2 分析各自的竞争优势 HYPERLINK \l _To7. 产品/服务 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To7.1 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To7.2 产品/服务的开发计划 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To8. 商业模式 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To8.1 收入模式 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To8.2 定价 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 PA