药品市场营销策略汇报.pptx

第五组汇报 》》 药品设计：诸瑶 开发期营销策略：徐琳 导入期营销策略：平纪蓉 成长期营销策略：桑甜 成熟期营销策略：陈辰 衰退期营销策略：刘尹 1 药品设计 2 开发期营销策略 3 导入期营销策略 目 录 CONTENTS 4 成长期营销策略 5 成熟期营销策略 6 衰退期营销策略 目 录 CONTENTS 药品设计图示（一） PICTURE 品牌：中华六仁 品名：便便通（治疗便秘的药品） OTC非处方药 药品设计图示（二） PICTURE 产品批号生产日期：2015-06-09 有效期：2017-06-08 药品设计图示（三） PICTURE 主要成分、适应症、用法用量、不宜人群、贮藏方法、规格、批准文号、有效期、生产企业、产地、电话、传真、网址 药品设计图示（四） 1 关键词：开发期 关键词：构思、设计、试制、试销 1、产品的构思：使用目的，基本功能，产品大致轮廓，大概制造方法等 2、产品的设计：原理，外形，性能等 3、试制和坚定 4、试销 5、正式投产和上市 2 关键词：导入期 关键词：低价格高促销 1、价格定位：30元左右，以便能快速打开市场再进行完善 2、主打市场：各大知名连锁药店，以促销的方式向顾客推荐 3、促销策略：低价格高促销，采用“买赠”策略 关键时期 时间 竞争 3 关键词：成长期 关键词：价格、渠道、促销 1、药品策略：改进商标，剂型，规格等方面，增加特色 2、价格策略：降低价格，薄利多销 3、渠道策略：扩大药物作用，从而让使用人群扩大 4、促销策略：改变促销重点 黄金阶段 调整策略 竞争激烈 4 关键词：成熟期 关键词：组合、调整 1、市场调整策略：扩大销售渠道 2、药品调整策略：剂型调整，剂量及包装调整 3、营销组合调整：开拓市场 缩减策略 撤销策略 维持策略 维持老顾客 缩小营销的规模 新药的生产与研发 5 关键词：衰退期 关键词：维持、缩减、撤销 1、维持策略：通过老顾客口中药品的口碑推荐给别人 2、缩减策略：缩小营销规模，较大幅度的降低市场营销的费用，从而增加当前的利润 3、撤销策略：停止生产，将损失降到最低。转战新药的生产与研发，有步骤的进入新市场 THANKS