2013-5-13_旗袍店创业计划资料.pptVIP

4.4投资效率评估 利润率（毛利率、纯利率） 每平方米盈利能力 员工盈利能力 单日（周、月、季度）盈利能力 盈亏平衡点 投资回收期 * 4.5风险评估 淡季？ 库存积压？ 店员招聘难？ 火灾？ 停电？ 盗窃？ * 主讲完毕！ * 谢谢大家！ 大学生创业计划之市场“钱景”分析——以旗袍为例 唐茂林 经济管理学院139.com 主讲内容（50分钟） * 参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南》 * 1.发现市场价值——1.1启发性故事 鞋的故事 两种市场态度：①悲观，②乐观 * 1.2女性服装市场的故事——热脑 女人不穿衣服，有市场吗？ 两种市场态度 ①悲观 ②乐观 反对 ①盲目悲观 ②盲目乐观 * 1.3目标顾客——你的顾客是谁？ ①发现女人 ②发现衣服 ③发现需要衣服的女人 * 1.4顾客特征——顾客的心理与行为？ ①她——个人 她到底是谁？ 她有什么特征？ 她的消费心理与行为？ ②她们——群体 像她这样的人有多少？ 她们有什么特征？ 她们为什么购买？ * 1.5竞争对手——情报分析，你抢了谁的生意？ * 1.6核心顾客——你的主要顾客是什么？ 就是她？ 就是她们？ * 1.7市场亮点——主打产品是什么？ 亮点？ 引爆点？ * 2内容之二：创造市场价值→如何“超值”？ * 2.1什么是创造价值？ 把铁当黄金卖 把玻璃当钻石卖 *