国际贸易实务第四章国际贸易方式.pptVIP

第四章 国际贸易方式 本章知识目标 了解国际贸易中常见的贸易方式； 熟悉电子商务，明白其含义及分类； 掌握主要贸易方式及加工、招投标、租赁等贸易方式的主要类型。 本章能力目标 能够掌握各种贸易类型的运作过程及其适用条件； 能够明确各种类型的特点和异同，并能处理相应的协议与条款； 能够明白不同国际贸易方式之间的区别及如何灵活应用国际贸易方式。 任务1 一般贸易方式 情景案例 ： 某年10月20日，A公司同B公司签订了委托代销某种电子元器件的合同。合同规定：代销产品的价格由A公司确定，开具B公司发票，每季度结算一次，代销费为6%，未售出的货物可以退货，合同期为1年。因当时该电子元器件的销路较好，货物很快销完。次年9月4日，B公司与A公司又签订一份经销合同。该合同规定：A公司向B公司提供2万套元器件，单价86美元，货到付款，10月底之前交货。签约后不久，市场情况发生变化，该产品由畅销变为滞销。A公司多次向B公司催要货款，B公司均以货未售出为由拖延付款，并要求将存货退回。A公司予以拒绝，双方多次协商未果。A公司遂向法院提起诉讼。结果A公司胜诉。 任务1 一般贸易方式 【讨论】 为什么A公司胜诉？ 任务1 一般贸易方式 知识引导 一、经销与代理 经销 经销(Distribution)是指本国出口企业(即供贷方)与国外进口企业(即经销商)达成书面协议，双方之间以“款、货两清”的买断形式完成的一种商品买卖活动。经销方式下，进口企业以自有资金付清货款后，便享有商品的所有权，可自行在规定的区域内销售，自负盈亏，自担风险。 代理 代理(agency)是指出口方通过签订代理协议，将商品委托给国外客户(代理人)，委托其在一定地区和一定时间内为出口方代售商品、招揽生意或处理有关事宜的一种贸易方式。 二、寄售、展卖与拍卖 寄售 寄售(consignment)是—种委托代售的贸易方式。指寄售人（卖方，Consignor）先将货物运往寄售地，委托国外约定的代销人（Consignee），按照寄售协议规定的的条件代为销售商品，待商品售出后，再由代销人扣除佣金和其他费用，然后向销售人结算的一种做法。 展卖 展卖（Fairs and Sales）是利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。 拍卖 拍卖(Auction)是一种古老的商品交易方式，采用现场实物交易，是由经营拍卖业务的拍卖行(Auctioneer)接受货主的委托，在规定的时间和场所．按照一定的规章，通过公开叫价的方法，将货物卖给出价最高的买主的一种交易方式。 通过拍卖进行交易的商品，大多是一些品质不易标准化，易腐烂不耐储存、生产厂家众多、产地分散，或者人们倾向于进行拍卖的商品，如艺术品、烟叶、木材、羊毛、毛皮、纸张、水果、蔬菜、鱼类、黄金、石油等。有时海关没收的走私货物、破产企业的资产处理也采用拍卖方式。参与拍卖的买主，通常须向拍卖行交存一定数额的履约保证金。 三、加工贸易 1、加工贸易的含义 加工贸易是一种加工再出口业务，是指以加工为特征的进出口贸易，是来料加工、来样加工和来件装配业务的总称。贸易的一方(委托方)委托另一方(加工方或承接方)加工装配或生产出某种产品交给委托方，加工方只收取加工费的一种贸易方式。这种贸易方式是由国外提供原材料、零部件，成品再销往国外的“两头在外”的一种劳务贸易，属于服务贸易的范畴。 2、加工贸易的类型 加工贸易是一种简单的国际间劳务合作的形式，目前的主要做法有以下几种。 （1）来料加工 (Processing with Customer’s Materials) （2）来件装配 (Asseembling with Customer’s Parts) （3）来样加工 (Proccessing in Gaving Sample) （4）进料加工 (Processing with Imported Material) 3、来料加工与进料加工的区别 任务1 一般贸易方式 【任务讨论】 出口销售业务中独家代理与独家经销的主要区别是什么？ 寄售的特点以及利弊是什么？ 拍卖的特点是什么？增价拍卖适用哪种类型的商品？减价拍卖适用哪种类型的商品？举例说明。 任务2 其他贸易方式 情景案例 ： 招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格和价格两份