财务公司业务与产品培训教材.ppt

拜特承建财务公司的案例 中国冶金科工集团财务公司（咨询及软件实施） 中广核集团大亚湾财务公司（由原结算中心系统转型） 首都机场集团财务公司（由原结算中心系统转型） 南山集团财务公司（筹建规划、开业咨询、软件实施） 深圳能源集团财务公司（筹建规划、开业咨询） 四川长虹集团申请筹建财务公司咨询 …… 成员企业 财务公司业务及管理人员 人民银行 商业银行 其他系统 * 财务公司信息系统应用蓝图 拜特财务公司系统特点 * 拜特财务公司系统特点 * 拜特财务公司系统特点 * 我们的竞争对手是谁？ * 九恒星 软通动力 中联科技 东南融通 用友 宝信 浪潮通软 招行 财务公司产品销售模式 由老客户的结算中心升级到财务公司 考验的是老客户关系维护和对以往服务的满意度； 销售的关键点：内部决策链、财务公司关键人物（总经理）对拜特的认同 我们的优势：对企业资金管理业务、人员的熟悉和了解，在系统管理体系、人员沟通等方面占有先机； 我们的劣势：用户对以往产品、服务的不满意容易导致重新选择系统的想法； * 财务公司产品销售模式 新客户直接选型 考验的是我们的新客户关系公关能力、咨询服务能力、产品满足度； 关键点：销售机会、内部决策链、财务公司各关键人物（董事长、总经理、副总经理） 我们饿优势：有样板客户参观、推荐； 我们饿劣势：用户案例少，行业关系欠缺； * * 请告诉我，你对拜特财务公司产品、营销模式、实施服务等等，任何方面的意见和想法…… 一切表象的背后，都是利益与实力的较量 * 客户的利益点（关心的、担心的）是什么？ 我们能给客户做到什么？ 竞争对手的利益点是什么？我们与之较量的实力在哪？ 关于拜特财务公司产品销售的讨论 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 演示结束！ * * 预计未来仍将以较快速度增长，2010年增加值超过1.5万亿，占GDP比重超过7% 拜特，让资金管理得更好！ 拜特，让资金管理得更好！ 拜特，让资金管理得更好！ 拜特，让资金管理得更好！ 雄关漫道铮如铁，而今迈步从头越 ----财务公司业务培训暨市场研讨 * 田劲松 2010.12 * 田劲松 顾问咨询部：高级顾问 从事资金管理咨询， 实为IT行业民工。 力尽子、夫、父之责， 求一颗自在之心。 * 考题： 谈谈你对财务公司的认识；（200字以上） 财务公司与集团资金管理之间的联系与区别？ 举例说明财务公司的资产业务、负债业务和中间业务各包含哪些？ 财务公司的风险管理包括哪几部分？各如何实现？ 拜特财务公司产品的功能和特点有哪些？ 培训目的 * 了解：什么是财务公司？ 财务公司能做些什么？ 财务公司如何筹建？ 财务公司的业务都有哪些？ 思考：如何服务财务公司客户？ 拜特财务公司的产品？ 我们的竞争对手是谁？ 如何让客户选择拜特财务公司产品？ 讨论：告诉我你的想法，如何让我们做得更好…… * 财务公司的发展历史； 我国财务公司目前的状况及未来趋势； 拜特财务公司产品的发展、演变史； 走近财务公司 初步了解财务公司 * * 财务公司是“以加强企业集团资金集中管理和提高企业集团资金使用效率为目的，为企业集团成员单位提供财务管理服务的非银行金融机构”。 遵照执行 企业集团财务公司管理办法（银监会04年颁布，06年12月28日修订） 申请设立企业集团财务公司操作规程（银监会2007年1月修订） 企业集团财务公司风险评价和分类监管指引 （银监发〔2007〕81号） 企业集团财务公司风险监管指标考核暂行办法 （银监发[2006]96号） 参照执行 商业银行内部控制指引 商业银行信息科技风险管理指引 企业集团财务公司内部控制指导意见 * 财务公司法规指引 财务公司能做什么？ * 《办法》第二十八条 　　（一）对成员单位办理财务和融资顾问、信用鉴证及相关的咨询、代理业务；　　（二）协助成员单位实现交易款项的收付；　　（三）经批准的保险代理业务；　　（四）对成员单位提供担保； 　　（五）办理成员单位之间的委托贷款及委托投资；　　（六）对成员单位办理票据承兑与贴现；　　（七）办理成员单位之间的内部转账结算及相应的结算、清算方案设计；　　（八）吸收成员单位的存款；　　（九） 对成员单位办理贷款及融资租赁；　　（十）从事同业拆借；　　（十一）中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。 财务公司能做什么？ 《办法》第二十八条 （一）经批准发行财务公司债券；　　（二）承销成员单位的企业债券；　　（三）对金融机构的股权投资；　　（四）有价证券投资；　　（五）成员单位产品的消费信贷、买方信贷及融资租赁。 财务公司申请设立分公司，应当符合《办法》第十九条所示的条件。 财务公司不能做