SEM_营销漏斗分析报告.ppt

市场运营部：会点网袁帅 Sem:营销漏斗分析 漏斗的四层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、浏览，直到形成转化过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的转化量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买的过程。 营销漏斗模型 网民购买过程 企业推广过程 搜索营销漏斗环节 2推广结果获得网民的点击 1推广结果在搜索结果页面展现 4 获取订单 1在百度搜索信息 2 点击感兴趣的推广结果 3 打开企业网站浏览 /就产品进行咨询 4 买到合适的商品 3网站被网民浏览/企业与网民 互动交流 点击量 平均点击价格 消费量 点击率 推广阶段 企业网站阶段 销售转化阶段 网站建设质量（网站连通率、打开速度、页面布局、内容等） 搜索营销漏斗模型 阶段 影响因素 展现量 千次展现成本 数据指标 账户方面： 地域/预算/时长/投放设备 关键词方面： 检索量/数量/匹配方式/排名 账户方面：账户结构 关键词方面：关键词排名 创意方面：创意质量 访客数 跳出率 平均访问次数 …… 转化量 转化率 订单额 …… 销售能力 沟通能力 账户分析+优化 网站分析 漏斗模型全景图 漏斗模型全景图 百度推广阶段 企业网站阶段 销售转化阶段 搜索营销漏斗模型 阶段 影响因素 展现量 千次展现成本 点击量 平均点击价格 消费量 点击率 数据指标 访客数 跳出率 平均访问次数 …… 转化量 转化率 订单额 …… 销售能力 沟通能力 账户方面： 地域/预算/时长/投放设备 关键词方面： 检索量/数量/匹配方式/排名 账户方面：账户结构 关键词方面：关键词排名 创意方面：创意质量 网站建设质量（网站连通率、打开速度、页面布局、内容等） 广告被点击产生的消费 广告被网民点击的次数 每次点击花了多少钱？ 广告被展现给网民的次数 广告被点击的比率 （点击量/展现量） 每展现一千次的成本 （消费额/展现量X1000） 花了多少钱？ 数据内容 含义 对企业的意义 带来多少网民点击？ 每次点击的成本 （消费额/点击量） 多少人看到广告？ 广告的吸引力？ 每展现一千次花了多少钱 数据指标意义（1） 通过推广获得的订单总销售额 实现转化的比率 （转化量/点击量） 每实现一次转化的成本 每一单平均销售额 （订单额/转化量） 成本和盈利的比值 （订单额/消费额） 一共卖出多少钱 广告的转化效果？ 转化成本 （消费量/转化量） 每一单卖出多少钱 打广告是不是赚钱？ 指客户完成一次您期望的行动 广告效果如何？ 数据内容 含义 对企业的意义 数据指标意义（2） 展现量 Impression 点击量 Click 转化量 Conversion 点击率 CTR 转化率 CVR 消费额 Cost 平均点击价格 CPC 千次展现消费 CPM 转化成本 CPA 订单额 Revenue 投入产出比 ROI 单均额 ARPO 重点数据指标关系图 千次展现消费 ( CPM )=(消费额/展现量)*1000 点击率 ( CTR )=点击量/展现量 平均点击价格 (CPC)=消费额/点击量 转化率（CVR）=转化量/点击量 投入产出比（ROI）=订单额/消费额 转化成本（CPA）=消费额/转化量 单均额（ARPO）=订单额/转化量 可直接在推广后台获取   谢谢 市场运营部：会点网袁帅 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 演示结束！