木门营销策划的创新精髓研讨.docxVIP

木门营销策划的创新精髓研讨 　　中国的木门行业起步较晚，而在其发展步入快车道的XX年前后，与木门行业息息相关的房地产行业遭到调控打压，木门市场的发展也随之陷入瓶颈。木门市场营销进入到营销策划 的创新时代，如何抓住品牌营销的创新精髓，是木门营销取得成功的关键所在。　　数据显示，作为家具行业“晴雨表”的全国楼市需求趋于稳定。国家统计局数据显示，1~4月商品房销售面积同比增长38%，销售额 增长近六成。此前数据显示，1~3月房屋新开工面积同比下降%;同期，商品房销售面积同比上升%，销售额同比增加。与此同时，全国建材家居 景气指数bhi4月份数据为，同比出现微降，不过环比却上升超过25%。　　全国规模以上建材家居卖场4月销售额为970余亿元，环比上升了%。任立军认为，4月份bhi上升势头，是受到装修旺季市场季节性的影响，也是房地产刚性需求得到释放的结果。　　在这样的大背景之下，木门营销创新如何开展成为木门企业比较关心的问题。　　创建oto营销模式　　本文，我们还是要提到营销革命 时代和新生代消费群，新消费需求越来越倾向于80后90后新生消费群。木门行业同样被这股电子商务大潮卷入进来，传统的通过网络来进行宣传推广已经成为历史，木门行业的电子商务正方兴未艾，企业不但要通过网络进行宣传推广，更要学会利用电子商务渠道实现销售。这给木门企业市场营销提出了新的难题。　　木门产品是非常特殊的产品，木门产业是房地产业衍生出来的附属产业，顾客对于产品的消费体验非常注重，如何通过线上线下的互动，来增强木门产品的体验感，成为木门企业需要破解的一道难题。　　对于木门行业的oto模式，营销策划机构认为有如下三个好处：一是营销覆盖面广，成本相对较低，可以获得更多的客户;二是通过电子商务的沟通，可以建立起更广泛的信息网络体系，保证企业信息和市场信息之间的对称;三是可以快速地给予消费者完全的消费体验，增强与消费者之间互动性;四是线下体验与线下体验的结合，线下服务与线上销售的结合，可以保证最大程度最快速速度地满足消费需求。　　木门的品牌化是必由之路　　木门行业的确是一个非常特殊的行业，行业企业发展混乱，品牌建设比较滞后，品牌营销的市场运营能力较落后，这是木门行业的一个整体现状。品牌化的缺失导致整个行业的利润空间相对较小，不但无法成就行业大品牌，也给消费者在选购木门的过程中带来了不便。　　虽然中国房地产市场受到政策打压存在波动，但三四级城市市场空间仍然巨大，随着中国城镇化进程的快速推进，中国木门市场必将迎来相对稳定持续较长时间的阳光时段，对于任何一家致力于木门行业的企业来说，如何做好品牌，建立强势品牌资产，通过品牌化运营来完善市场营销体系，都不失为一明智之选。　　木门企业良莠不齐，一些山寨品牌也跑来鱼目混珠，消费者对于千百家品牌，无法轻易做出自己的购买决定。这样的局面对于木门企业来说，已经是司空见惯了。国内木门企业发展已经多年，但一直没有一个品牌能占据最高点，拥有可口可乐之于饮料，移动联通之于通信业那样的领导地位。一方面，与国人对品牌的认知还落后于西方的商业文化有关;另一方面，作为定制产品，消费者在日常生活中，并不会太过关注这些木门品牌的生长。　　但是这并不说 明木门企业品牌就不重要，恰恰相反，木门作为定制类产品，能够将产品、服务，甚至使更多元素容纳成一个整体的，就是品牌。当木门品牌发展到一定程度时，最 能体现其社会价值，也最能吸引消费者的目光。在潜移默化中，用品牌影响消费者的购买行为，到时候企业市场发展前景就一定会越来越广阔。　　根据营销策划机构的行业经验，木门品牌的打造有别于通常的快消品等行业的品牌，原因有二：一是木门产品在未产生需求前不会得到普通消费者的关注，因此，木门品牌不会对无需求的消费者产生品牌知识，消费者当然也不会产生品牌认知;二是木门产品并不是重复消费的产品，企业不可能通过反复的刺激来建立品牌资产。因此，在木门品牌的打造上，企业要学会借助网络推广和公共关系及新闻事件的运用，来实现木门品牌更广泛范围内的口碑传播，无论是网络口碑还是生活中的口碑，都是木门品牌得以有效建立品牌资产的核心。　　品质、品味和价值的“两品一值”做为创新根基　　正像家纺行业的发展路径一样，过去的模仿已经演变为自主创新，木门行业现在就像家纺行业的十年前，自主创新能力比较弱，甚至企业想创新都找不到创新的点，这是非常可怕的现象。任立军指出，木门的创新根基集中在“两品一值”上，即品质、品味和价值上面，创新不仅仅停留在表面，而是内外兼修，通过品质和品味的打造来提升产品、品牌价值，帮助消费者实现消费价值，协助指导经销商加盟商零售终端实现渠道价值，最终企业才可以成就其创新价值，获取超额利润。否则，只靠简单的“暴力”提价，不但渠道商抵触，消费者也不买账。　　以浙江梦天