药业公司销售工作总结大会领导讲话稿课件.doc

================ 精选公文范文， 管理类，工作总结类， 工作计划类文档， 欢迎阅读下载 ============== 药业公司销售工作总结大会领导讲 话稿 药业公司销售工作总结大会领导讲 话稿 同志们： 值此辞旧迎新之际， 我们召开公司年度 营销工作会议，借此机会，我代表董事 会和公司经理层，向大家致以节日的问 候！祝同志们身体健康，合家幸福、节 日快乐！同时向兢兢业业工作在营销一 线的全体同志表示衷心的感谢！正是你 们辛勤的劳动和艰苦的付出，祥瑞药业 才取得了今天的成绩，并得到了长足的 发展。 ，是公司发展史上极为重要和关键的一 年，是我们全体员工艰苦奋斗，奋力拼 -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 --------------------- ~ 1 ~ ================ 精选公文范文， 管理类，工作总结类， 工作计划类文档， 欢迎阅读下载 ============== 搏创大业的一年，虽然面临各项成本费 用增长，同行低价倾销，市场无序竞争， 但经过全体员工的努力奋斗，年，实现 工业总产值 2100 万元，与去年同期 1800 万元相比，递增 16%；实现销售收入 2100 万元，与去年同期 1800 万元相比递增 16%；技改投入近 1000 万元，生产经营 实现了双超历史的好成绩，企业经济效 益和社会效益有了大幅度的提高，企业 经济运行质量逐步进入良性循环的轨 道，抗风险能力有了保障，企业的发展 进入了快车道， 为 2014 年生产经营再突 破创造了条件。 一、回顾，我们着重抓了以下几个方面 工作。 盘活品种、 盘活市场、 在产品销售上创 新业绩 面对产品同质化现象的日趋严重， 医药 市场竞争更为激烈的严峻形势，在市场 夹缝中，我们根据企业实际情况，在营 销上重点发挥三个优势： 一是发挥地域优势，做密做透周边市 -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 --------------------- ~ 2 ~ ================ 精选公文范文， 管理类，工作总结类， 工作计划类文档， 欢迎阅读下载 ============== 场，在营销队伍的建设上，采取自身培 养与外聘相结合的办法； 在市场开拓上， 采取区域承包和大包相结合的措施；在 激励机制上，采取保大户、促中户、帮 小户的政策；同时采取优胜劣汰，重点 市场向大户倾斜的营销策略，逐步消灭 空白市场和疲软市场，取得了实效。 二是发挥网络优势，逐步做大直销市 场，我们在销售人员市场封闭销售的同 时，公司面向全国空白市场采取现款直 接销售的办法，减少了中间环节，价格 上形成优势。同时以重点客户为龙头， 发展代理商，形成销售总量，拉动全国 市场的销售。 并以相关省会城市为据点， 全面幅射，巩固了一批大客户，销售市 场趋于稳定。 三是发挥价格优势， 做强相关品种的销 售。年我们继续执行产品以客户基本能 够接受的价格抢占市场，以上量获取效 益的营销策略， 针对滴眼剂品种 “妥布霉 素滴眼液 ”、“盐酸洛美沙星滴眼液 ”、片 剂品种 “盐酸二甲双胍缓释片 ”销售的市 -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 --------------------- ~ 3 ~ ================ 精选公文范文， 管理类，工作总结类， 工作计划类文档， 欢迎阅读下载 ============== 场开发上，我们根据市场价格的波动， 及时调整并制定相应的价格政策，全方 位开拓市场，目前这三大品种年销售已 达 1200 万元以上， 并在全国市场上占有 一席之地。 由于我们注重市场信息， 政策灵活， 措 施到位，较为合理的营销市场布局和品 种布局已初步形成，尤其是强势品种销 售的拉动，可从根本上解决长期生产不 足的问题，并产生了效益。 ．注重技改、 勇于创新、 在扩能增效上 闯新路子 如何在扩能增效上动脑筋、 下功夫、 进 一步提高设备的使用率和劳动生产率， 以适应千变万化的市场形势， 成为二 ○一 四年能否打好翻身仗的关键。我们在向 技改要效益，在创新中求出路上，注重 抓好以下二个方面的突破。 一是在技改扩能上抓突破。 年，我们面 临着滴眼剂车间强制按新版 gmp 要求认 证。而又不致停产改造的矛盾，我们于 年初着手，新建一幢滴眼剂大楼，生产 -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 --------------------- ~ 4 ~ ================ 精选公文范文