同仁堂的国际营--进军美国.docVIP

同仁堂进军美国市场 摘要： 由于人类生存环境的破坏和日益加深的严重污染，人类的疾病病谱发生了 很大的变化。以化学合成药、抗菌素为代表的西药的严重毒副作用使人们愈加 青睐天然药物的发明和应用，希望从天然药物中开发出更为安全有效的新药以 代替化学合成药，从而减少药源性疾病的发生。 此外，随着社会的进步、生产力的发展，人们更加追求健康长寿，希望从 天然药的开发研制中，发掘更多的延年益寿的有效药物。在这种背景下，世界 中医药热渐成气候。世界范围的中草药市场也在迅速增长，近年来欧盟植物药 市场发展快于化学药。自1987年以来，英国植物药销售上升了70%，法国上升 了50%，而美国市场每年亦以高于20%的速度递增。中药作为我国的国粹，为 中华民族的繁衍生息做出了巨大的贡献。世界天然药物的兴起为中药走向世界 提供了环境和舞台。 随着我国加入WTO脚步的临近，贸易壁垒、关税壁垒的破除，进一步为 中药走向国际市场提供了良机。中药将成为我国在自然科学领域最有优势、最 有潜力的产业。 关键词：绿色 保健 中药 一、公司简介 　 HYPERLINK /image/4a77b2af1a3e8df97dd92a3d 　北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力的古训，树立修合无人见，存心有天知的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。 同仁堂作为中国第一个驰名商标，品牌优势得天独厚。参加了马德里协约国和巴黎公约国的注册，受到国际组织的保护。在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续，是第一个在台湾注册的大陆商标。 　　目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展的现代制药工业、零售医药商业和医疗服务三大板块，配套形成了十大公司、两大基地、两个院、两个中心的“ 1032工程”。同仁堂人有信心有能力把同仁堂集团建设成为以现代HYPERLINK /view/14724.htm中药为核心，发展生命健康产业、国际驰名的HYPERLINK /view/87772.htm中医药集团，通过全面提升同仁堂现有的生产经营及管理水平，实现中医药现代化发展的新格局。 面对世界经济一体化的新形势，同仁堂人决心抓住机遇、迎接挑战，继续弘扬同仁堂的优良传统，为振兴中药事业做出贡献。 二、营销环境分析 1、政治环境 我国与美国关系一直处在向前发展中，虽然中间有很多曲折，最近胡锦涛主席的访美更是推动了中美两国关系的发展。作为世界上最大的发达国家和世界上最大的发展中国家，中美关系已超越双边关系的范畴，越来越具有全球影响和战略意义。中美在维护世界和平、促进共同发展方面拥有广泛而重要的共同战略利益，肩负着共同责任。中美双方不仅是利益攸关方，而且更应该是建设性合作者。在当前国际形势下，中美拥有广泛而重要的共同战略利益，互利合作前景广阔；良好的中美关系对维护和促进亚太地区和世界的和平、稳定、繁荣具有战略意义。 2、法律环境 自80年代以来，美图政府为促进出口仍在不断调整外贸战略与外贸政策。一方面运用“反倾销法”和“反补贴法”限制进口，保护本国工业；另一方面运用各种直接或间接手段支持出口，如采用补贴、税收优惠、技术援助等促进手段支持和鼓励出口；再就是运用贸易大国的地位，频频主动出击，为打开别国市场费尽心机，通过双边或多边谈判以及报复手段压其贸易伙伴降低关税、开放市场，以增加其商品和服务在国际市场上的更大份额。这主要因为出口对美国总体经济的增长与发展来说越来越重要。80年代后半期到90年代初，在美国国内生产总值的增长率中，出口增长率所占的份额不断提高。因此，进一步扩大国际贸易、拓展国际市场是美国政府实现90年代“以扩大对外贸易带动国内经济增长”的经济战略的关键。 1994年10月，FDA签署了《饮食补充剂健康与教育法》，其颁布的背景在于:认识到饮食补充剂(尤其是草药)可以用低得多的代价有效地预防和治疗疾病，从而降低医疗费开支。饮食补充剂标签上既然可标明其保健作用，这类表述又无需由FDA批准(新法仅要求在此类产品的标签上注明:该表述未经FDA评估。该产品不用来诊断、治疗、预防任何疾病)。因此，可以利用这一契机，将不含有毒成分的中成药以饮食补充剂名义打人美国，先行占领美国市场，扩大中药影响。19%年8月16日，美国FDA制定了《关于天然植物药品研究指南》，预计近两年可能正式公布。这将是美国有关草药政策的革命性改变尽管仍不可能脱离化学药品框框的束缚。该研究指南允许植物药在保证质量控制的前提下，可以以多种成分混合