如何提高需求预准确性.pptVIP

如何提高需求预测准确性 * 一、影响需求的因素 商品本身的营销策略 相关商品的营销策略 特殊节日或事件 购买者对未来的预期 经济状况 购买者偏好 政府政策 淡旺季变化 * 新闻启示 2012年10月5日消息 据路透社报道，日本《读卖新闻》在当地时间10月5日报道称，日本最大汽车制造商丰田汽车公司9月在中国的销量比8月的水平暴跌五成，这主要是因为中日钓鱼岛争端使中国民众的反日情绪高涨。 随着需求的蒸发，丰田、日产、本田和其他日本汽车公司在最近几周已被迫削减在中国的产量。 一位消息人士上个月告诉路透社记者，丰田的减产可能会延续到11月，此举必将导致该公司无法实现今年在华销量100万辆的目标。 马自达汽车公司在当地时间10月4日表示，该公司9月在华销量较去年同期下滑超过三分之一，这一具体的数字表明日本汽车制造商们在中国所承受的压力。 日系车遇冷反过来又帮助了其他国外品牌。数据显示，大众旗下的高档品牌奥迪9月在华销量比去年同期增长了20%，宝马9月在华销量增长了55%，戴姆勒的梅赛德斯- 奔驰9月在华销量增长了10%。 * 趋势性 季节性 随机性 周期性 二、需求的特征 * 2 有奖竞猜： 只有南美和欧洲球队曾经夺冠 在南美举办的世界杯，都是南美球队最终夺冠 东道主福无双至定律。东道主从来不曾第二次在本土夺冠 1 竞猜2014年巴西世界杯的冠军 历届冠军规律： * 2 可预测和不可预测 某服装厂明年的销售额 某服装厂明年男士西服的销售量 某服装厂明年羽绒服总的销售量 某服装厂明年某款羽绒服的销售量 某服装厂明年某款羽绒服在1月份的销售量 某服装厂明年某款羽绒服在上海所有门店1月份的销售量 * 五、预测准确性的计算方法 预测误差=实际值-预测值 相对误差=（实际值-预测值）/实际值 预测精度=1-相对误差 平均误差 = 平均绝对误差 = 平均相对误差 = n 1 ∑ 预测误差 n 1 ∑ 预测误差 n 1 ∑ 相对误差 * *