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外联部培训 ——拉赞助 金融学院分团委学生会 礼貌 时间观念 外联意识和心态 外联意识和心态 总体过程 公司官网,举例:百度留学机构 招聘网站,应届生网站,北京黄页 商品包装 查号台,114等 学长、学姐,朋友,同学,老师,家人 逛街 STEP 1:取得公司的联系方式 产品包装 官方网站 外包装 网站 STEP 2:打电话 自我介绍:简短、清晰,说明意图,请求转接 具体部门:市场部、活动策划部 介绍自己(学校,部门等等) 介绍活动,要做到对活动了如指掌 若对方有意向,则需要发策划,与对方确认邮箱 问清姓名,联系方式(最好不需要再通过公司联系) 若遭拒绝,友好表示下次有机会合作 具体对话 STEP 3:跟进 是否穿正装时情况而定 合同一式两份,有模板,写明双方责任义务 收定金、开收据 收余款 例子 STEP 4:签合同 履行合同各项义务 活动情况积极反馈 争取长期合作,建立良好关系 例子 STEP 5:反馈 角色扮演法 面带微笑,自然会自信放松 用英文过前台,需要演练几遍提前写好词 装作熟人,简短命令 猜人名 有活动时直接找到本人攀谈,要名片 夸大身份,说成校级组织、就业指导中心老师,低阶角色扮演 联系微博上“寂寞”的公司的人 利用你的独特的人脉资源(各种关系) 秘籍和提示 打电话不止在拉赞助中需要,请名人同理 名人的联系方式是我们的首要目标 有些活动直接刷店,和店长面谈,不必打电话,比如新生手册广告 补充说明 /view/45bb13ec5ef7ba0d4a733b2e.html /phtml /thread-435393-1-1.html /z/q163877004.htm /question/117635758.html 部长层名单以及以上网址已整理至相关资料文档,请登录群共享下载 相关资料

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