食品企业实战营销策划.docVIP

word格式可编辑 专业资料整理 食品企业实战营销策划 郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 《海源营销策划营销实战理论体系》是郑州海源营销策划凭借20年食品行业数十家食品企业成功营销策划的实战经验，花费了近一年的时间精心撰写成的。该营销策划实战工具是中国唯一专门针对食品企业的营销实战理论体系，已成为郑州海源营销策划为中国食品企业进行成功营销策划的基石。 《海源营销策划营销实战理论体系》分为四大部分：一、海源营销策划为什么要做这项工作； 二、部分国际4A品牌规划框架；三、海源营销策划品牌实战体系架构；四、海源营销策划市场实战体系架构。该体系最适合的欣赏方式请进入郑州海源营销策划公司网站“策划工具”部分查看海源营销策划营销实战理论体系PPT文件。在此我们将该体系以word文本的形式呈现给广大食品企业，与您一起分享与探讨。 第一部分：海源营销策划为什么要做这项工作 几乎对于所有的食品客户而言，为其制定品牌策略和市场策略都是整合营销策划不可或缺的重要环节，它是食品企业成功实现品牌与产品销量提升的关键因素，而多数国际4A广告公司现有的理论体系, 主要侧重于传播概念的提炼和创意表现，在品牌与市场的完整策略体系上并不见长，不能为客户提供全面的营销解决方案。 由此海源营销策划认为需要建立一套适合国内食品企业营销实战需要的，完整的品牌与市场营销的理论体系，全面解决食品企业在销售过程中遇到的各种营销问题或难题。 第二部分：部分国际4A品牌规划框架 一、奥美360度品牌管家架构 奥美的品牌理论体系大致经历了三个阶段：第一个阶段（20世纪50年代）奥美广告的创始人大卫?奥格威提出了“品牌形象”理论，主要观点每一则广告都是建立品牌形象长期投资的一部分。第二个阶段（20世纪90年代初）奥美提出了“品牌管家”理论，主要观点我们的工作不是为了产品，甚至不是为了客户，而是为了品牌。第三个阶段（20世纪90年代末）奥美在品牌管家的基础上又提出了“360度品牌管家”理论，主要观点在与消费者的每一个接触点中去建立和提升品牌。 二、电通蜂巢品牌沟通模式架构 电通蜂巢品牌沟通模式架构主要包括以下六个核心部分：1、市场环境与竞争；2、目 标消费者描述；3、品牌个性描述；4、功能利益+情感利益；5、品牌形象；6、品牌。承 诺。 三、智威汤逊品牌运作流程架构 智威汤逊品牌运作流程架构包括以下五个核心步骤：1、Where are we?我们在哪里？2、Why are we there?我们为什么在这里？ 3、Where could we be ?我们要到哪里去？4、How do we get there? 我们如何到那里？5、Are we getting there? 我们正在去那里吗？ 四、旭通品牌体验结构架构 旭通品牌体验结构架构主要包括以下五个品牌检验和规划步骤：STEP 1品牌现状分析；STEP 2 品牌承诺的明确化；STEP 3 品牌体验设计；STEP 4 品牌接点(体验媒介)检讨；STEP 5 品牌体验测定。 第三部分：海源营销策划品牌实战体系架构 给食品企业做品牌规划当然不会是品牌定位和品牌传播这两个主题。它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、发展的方方面面。需要建立的是一个结构严谨的、完整的品牌规划体系，来指导食品企业市场营销的各个环节。 一、品牌识别 品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容，通过品牌检验来确立品牌目标。品牌识别又可以再细分成7个方面： 1、品牌状况：主要竞品的品牌渗透率排名，竞品的品牌知名度、美誉度、忠诚度的现状等。 2、竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。 3、消费需求：消费者对品牌的需求，即品牌在消费者购买决策过程中的作用。 4、本品位置：本品在同类产品中的品牌排名；消费者对本品牌的综合评价。 5、品牌问题：本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。 6、市场机会：通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的检验，发现本品牌未来的市场机会在哪里。 7、品牌目标：建立在品牌检验和品牌机会的基础之上，为本品制订近期、中期和中远