喜之郎营销方案pptx2.pptVIP

梁锐明 何永勤 罗成浩 我们的营销方案是：力保果冻不败之位—喜之郎营销方案 目录 一、策划目的 二、分析当前的营销环境 1、宏观环境分析 2、 竞争分析 3、 企业自身及营销情况分析 4、 消费者分析 三、SWOT分析 优势、劣势、机会、威胁 五、营销战略 1、营销宗旨 2、目标市场细分及选择 3、市场定位 六、营销组合策略 1、产品策略： 产品定位、产品质量功能方 案、产品品牌、产品包装、 产品服务等 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 七、行动方案 八、策划方案各项费用预算 四、营销目标 财务目标、营销只能目标 通过此次营销策划，进一步打开更多的消费市场，赢得更大的市场份额，建立消费者对喜之郎的品牌忠诚度，从而稳固龙头大哥的位置 公司简介： 从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额 创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业的领导者。 目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达68亿元以上。 产品介绍 当前的营销环境状态 二当前的营销环境状态 公司现拥有的“喜之郎” 、“水晶之恋” 、 “CiCi” 、“美好时光” 、“优乐美”等品牌，具有极高的知名度和信誉度，已成为世界上最大的果冻布丁专业生产和销售企业。 众所周知，果冻的技术含量很低，其行业进入门槛也低。 从1996年起，喜之郎率先在中央台投放巨额广告，来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁，“果冻布丁喜之郎”这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的市场壁垒。 目前，在全国果冻品类市场，除了喜之郎之外，还有亲亲、蜡笔小新、旺旺、金娃、徐福记等果冻品牌。但就目前果冻市场现状而言，喜之郎在品牌上具有强大的优势和业界无与伦比的强势广告支持，全国尚无一个品牌能撼动喜之郎在果冻品类的霸主地位。 广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻。布丁休闲食品。这是一种半固体体胶体食品。公司现拥有“喜之郎” 、“水晶之恋” 、“CiCi” 、“美好时光”等品牌。产品自问世以来，由于口味甜美，包装精良而且品种丰富，加之有效的经营策略以及大量的广告投入，使品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售客户的高度评价，市场占有率年年上升。 喜之郎果冻的消费者主要有儿童，青年，中老年，但喜之郎最大的市场是儿童市场，其次是青年市场，最少是中老年市场。 抓住创新才是生存之道，在自己原来的喜之郎果冻以及市场的需求上，改变了单独果冻的发展，还陆续打造了“水晶之恋”，“CiCi”，“美好时光”，“美能多”，“优乐美”等主打品牌。 1 、 2 、 喜之郎一起在果冻市场多年累积下来的声誉在市场上占有一席之地，在产品生产技术上也有先天优势。品牌战略在现代营销竞争中是检验最终成败的关键，喜之郎依然要强化。 3 、 以周杰伦这一广大青年所喜爱的明星和爱情这一经久不衰的话题抓住了年轻消费者这一主要群体，起到了宣传的作用。 1 、在市场竞争很大，因为有成熟的香飘飘、香约、立顿等品牌抗衡，要想后来者居上压力很大，而且品牌效应不够他们大。 2 、产品种类多，替代品威胁增大现在我们无论走到哪里，都会看到各种各样的饮品店，种类繁多，例如：立顿、快客、木子铁一类的果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的杯装综合饮料。更是有香飘飘、香约等竞争者的威胁。 3 、过分依赖电视广告，公关促销活动较少，品牌传播缺乏新思路，品牌战线过长，研发能力欠缺。 1 、随着经济发展水平的不断提高，人们购买力的不断提高以及绣球向多元化发展。 2 、适宜的市场时机。 3 、我国果冻行业尚处于高速发展期，而且喜之郎大力贯彻创新精神，拥有良好的创新团队，陆续发展出各种被人们所知的旗下品牌。 ★争取占有更多的市场份额和市场占有率； ★获得更多的流动资金； ★打开更多更广的消费市场 ★促进销量和销售额 1、营销宗旨： 在产品创新上作更大的突破，不断推出具有较 强竞争力的产品， 朝着健康，高质量的方向发展。 2、目标市场细分及选择 喜之郎果冻针对的主要是儿童、青少年、情侣、家庭。在儿童市场，喜之郎已经占了64%的市场份额，处于主导地位；但在青年市场，尤其在大学生