谋事三要一生必须做成的三件大事-东篱子解译.pdf

第 1 页 ［谋 自己］ 不明己无以成大事 一个不善于谋划 自己的人 ，一 定无法与强手抗衡 ！即使与一般人 过招 ，恐怕也难 以打成平手 。你要想 成就 自己，必须从谋划 自己开始开 始 。想 明 白自己的套路 ，想 明 白自己 的方 略 ，然 后 在 关键 时刻 一锤 定 第 3 页 （一 ）攻守平衡 ：吃透古代胜者做人之道 凡是让 自己有所成就 的人 ，绝非坑蒙拐骗之徒 ，而是 在做人这个大舞台上绝对到位的智者。 千方百计化敌为友 没有永远 的朋友 ，也没有永远 的敌人 ，只有永远 的利益 。生意 场上 的竞争，总免不 了构成敌对关系 。然而 ，一代名商胡雪岩却总 是笑对竞争对手 ，在不动声色之间便化干戈为玉 帛、化敌为友 了。 胡 氏在生意上虽然历经波折 ，但终究是有莫大的成就 。这不但 靠他 自己的能力 ，也靠他 的朋友支持，甚至势不两立 的敌人也有 向 他伸 出援助之手 的时候。 与胡 氏势不两立 的，大都是生意上 的对头 。一般商人遇到这种 事 ，总是想：既然大家都过独木桥 ，对不起 ，我只有想办法把你挤 下去 了；然而胡雪岩不这样想 。既然是过独木桥 ，大家都很危险， 纵然我把你挤下去 ，谁 能担保你不能湿淋淋地爬起来 ，又来挤我 呢？冤冤相报 ，何时是个头 ？既然大家 图的是利 ，那么就在利上解 决 吧。 胡雪岩 的老朋友王有龄 曾经遇到一件麻烦事 ，他去拜见巡抚大 人，巡抚大人却说有要事在身，不予接见。 王有龄 自从当上湖州知府 以来 ，与上面 的关系可谓做得相当活 络 ，逢年过节 ，上至巡抚 ，下至巡抚 院守 门的，浙江 官场各位 官 第 4 页 员，他都极力打点，竭力 巴结之能事 ，各方都皆大欢喜，每次到巡 抚 院，巡抚大人总是马上召见，今 日竟把他拒之 门外，是何道理 ？ 真是咄咄怪事 ！ 王有龄沮丧万分地回到府上，找到胡雪岩共同探讨原因。 胡雪岩认为，这事必有 因，于是起身到巡抚院打听，他找到巡 抚手下的何师爷，两人本是老相识，无话不谈。 其实，巡抚黄大人听表亲周道台一面之词 ，说王有龄所治湖州 府今年大收，获得不少银子 ，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨 ，可 见王有龄 自以为翅膀硬 了，不把大人放在眼里，巡抚听了后，心中 很是不快，所以今天给王有龄一些颜色。 这周道台到底何方神圣，与王有龄又有什么过节呢？ 原来 ，这周道 台并非实缺道 台，也是捐官的候补道 台。是巡抚 黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人 皆有怨言。黄巡抚也知道他 的品 性，不敢放他实缺 ，怕他生事 ，又念及亲情 ，留在巡抚衙 门中做些 文案差事 。 湖州知府迁走后 ，周道 台极力争补该缺 ，王有龄花 了大量银 子 ，黄巡抚最终把该缺给 了王有龄 。周道 台从此便恨上王有龄 ，常 在巡抚面前说王有龄 的坏话 。 王有龄知道事情缘 由后 ，恐慌不 已，今年湖州收成相 比往年 ， 不见其好 ，也不见其坏 ，所 以给巡抚黄大人 的礼仪 ，还是按 以前惯 例 ，哪知竟会有这种事 ，得罪 了巡抚 ，时时都有被参一本 的危险， 这乌纱帽随时可能被摘下来。 对此 ，胡雪岩却微微一笑，从怀里掏 出一只空摺子 ，填上两万 银子 的数 目，派人送给巡抚黄大人，说是王大人早 已替他把银子存 入了钱庄，只是没有来得及告诉大人。 黄巡抚收到摺子后，立刻笑逐颜开 ，当即派差役请王有龄到巡 抚 院小饮 。此事过后，胡雪岩却闷闷不乐，他担心有周道 台这个灾 星在黄大人身边 ，早晚会 出事。 王有龄何尝不知，只是因为周道 台是黄大人表亲，俗话说 “打 狗还得看主人”，如果真的要动他，恐怕还真不容易。 胡雪岩想来想去，连夜写了一封信 ，附上千两银票 ，派人送给