九型人格与销售技巧.ppt

【常用词】：慢着！等等！让我想一想！不知道！唔！可以吧？怎么办？ 【主要特质】：忠诚 、警觉 、谨慎 、机智 、务实 、守规 、纪律维持者。 【生活风格】：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。 【代表人物】：胡锦涛 【生活表现】： 【座佑铭】：战战兢兢、如履薄冰 【销售核心】：销售先说安全，再谈销售。 【销售技巧】 七号性格：活跃型(享乐主义者Reformer/Perfectionist) 【七号自白】：我“喜欢新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活，讨厌沉闷及空闲。恐惧束缚、被困。精力充沛，见闻广博，多才多艺，深知自娱自乐之道；乐观，要新鲜感，追上潮流，不喜承受压力，怕负面情绪；想过愉快的生活，想创新、自娱娱人，渴望过比较享受的生活，把人间的不美好化为乌有。我喜欢投入快乐及情绪高昂的世界；喜新厌旧、惰性、不知足、爱花样，以自我为中心，不顾及他人感受，等级观念淡薄。 【常用词】：管他呢！太爽了！做了再说！ 【主要特质】：快乐热心、不停活动、不停获取、怕严肃认真的事情、多才多艺、对玩乐的事非常熟悉亦会花精力钻研、不惜任何代价只要快乐。 【生活风格】：爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。 【代表人物】：曾志伟 【生活表现】： 【座佑铭】：自由万岁、快乐第一 【销售核心】：销售讲交际公关 【销售技巧】 八号性格：领袖型 (权力支配者Reformer/Perfectionist) 【八号自白】：恐惧被认为软弱，屈服，怕被人伤害。绝对掌控环境，捍卫本身利益，做强者；追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感，喜欢做大事；是绝对的行动派，一碰到问题便马上采取行动去解决。想要独立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建设前不惜先破坏；敢冒险，好战，专横又独断，说一不二，不让人接近，强化外表。 【常用词】：喂！你！我告诉你！为什么没有？去拿！快点！跟我走！ 【主要特质】：具攻击性、自我中心、轻视懦弱、尊重强人、为受压迫者挺身而出、有什么不满意即场发作、主观 、直觉。 【生活风格】：爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。 【代表人物】：朱镕基 【生活表现】： 【座佑铭】：誓不低头 【销售核心】：销售讲高度，要有拍板权，英雄识英雄 【销售技巧】 九号性格：和平型(媒介者Peacemaker) 【九号自白】：须花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂宣泄愤怒；显得十分温和，不喜欢与人起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄；想要和人和谐相处，避开所有的冲突与紧张，希望事物能维持美好的现状；忽视会让自己不愉快的事物，并尽可能让自己保持平稳、平静；相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求，凡事随缘就好。恐惧冲突、失去和分离。维持平和及安稳。甘于现实，不爱调整，过度适应，自我放弃。 【常用词】：随便啦!随缘啦！就按你说的做！让他去吧！ 【主要特质】：温和友善 、忍耐、随和、怕竞争，注意力集中在细节、次要的事、对大多数事物没有多大的兴趣、不喜欢被人支配、绝不直接表达不满。 【生活风格】：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。 【代表人物】：温家宝 【生活表现】： 【座佑铭】：随遇而安 【销售核心】：对九号的人最好搞定，帮他拿定主意做选择 【销售技巧】 九型人格考试问题？ 唐僧师徒分别是几号性格 谢谢大家！ 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 演示结束！ 九型人格 九型人格特点 九型人格与销售技巧 1号 性格（完美型） 2号 性格（助人型） 3号 性格（成就型） 4号 性格（艺术型/自我气质型） 5号 性格（分析型/理智型） 6号 性格（忠诚型/疑惑型） 7号 性格（活跃型） 8号 性格（领袖型） 9号 性格（和平型） 一号性格：完美型完美主义者 (Reformer/Perfectionist) 【一号自白】：我觉得凡事应该有规矩，我一直坚持自己的标准，我理性正直，做事有原则、有条理、有效率；相信原则，贯彻始终，诚实可靠，自己有让人信赖的本领；客观、公平、公正，追求真理，锲而不舍，坚持到底；自律能力强，勇于自我批评；但别人说我过于挑剔，吹毛求疵。我做人公正诚信，有节制、严肃、追求自律他律。 【主要特质】：一号的人，生性要求高、爱批评，觉察力强，爱干净、爱整洁，有太多的规矩和标准，希望把每件事都做得尽善尽美。 【生活风格】：爱劝勉教导，好为人师，相信自己每天有干不完的事。 【代表人物】：包公 【生活表现】： 【座佑铭】：循规蹈矩、黑白分明 【销售核心】：销售讲质量品质 【销售技巧】 二号性格：助人型全爱给予者(Helper) 【二号自白】：我充满爱心和同情心，