蜂蜜电商运营策划案.pptVIP

峰鹤蜂蜜 电商运营策划案 2017年3月4日 陈胜 1 2 3 前期资料准备 天猫、京东 店铺申请 启动资金及 开店预算 筹备及预算 1.《食品生产许可证》和《食品流通许可证》 2.三证合一扫描电子档 3.法人身份证正反面复印件 4.产品质检报告 5.商标注册受理通知书（TM）或者商标证书（R） 6.品牌独占经营授权书 7.一般纳税人资格证复印件 8.开户行资料信息 天猫：邀请制入驻，需品牌在天猫品牌库内，我们品牌入驻天猫需要找人打通关系后才能入驻，预计申请成功周期30天左右。 京东：申请制入驻，开店相对容易，预计申请成功需要15天左右。 费用类别 费用简介 预计费用金额 备注 产品拍摄 前期预计上架30款左右产品，每款拍摄费用150元左右 ￥4,500.00 店铺装修 天猫、京东店铺主页装修设计，设计内容包含店铺风格设计、版面布局、页头海报等 ￥3,000.00 详情页制作 单款产品介绍、卖点展示等详情页设计。120元/款*30 ￥3,600.00 软件费用 开店所需的旺铺定制、打折软件、装修模版、打单软件等 ￥2,000.00 刷单费用 刷单费用包涵两部分：1.循环流转储备金。2.刷客佣金5元/笔 ￥25,000.00 其中2万元10天内循环流转，5000预计为一年的刷客佣金总成本。 天猫保证金 TM商标10万，R商标5万 ￥100,000.00 退出平台时全额返还 天猫技术服务费 3万/年 ￥30,000.00 年销售满60万返还3万，满18万返1.5万 京东保证金 5万 ￥50,000.00 退出平台时全额返还 京东技术服务费 1000元/月 ￥12,000.00 合计： ￥230,100.00 采用R商标入驻的话，天猫保证金5万 从淘宝全网市场占有率看来，蜂蜜行业中百花、Comvita/康维他、Mizland/蜜滋兰和分别以11.4%、10.4%和8.8%成为最热销的三大品牌。其中平均产品价格最高的品牌是Comvita/康维他，257元；平均产品价格最低的品牌是宜蜂尚，30元。淘宝全网，2016年电商蜂蜜市场规模达到9.6亿，其中淘宝平台以低单价为优势销售额第一,占比达到52.1%,其次是天猫,销售额占比达到47.9%。 行业数据及目标销售 行业数据汇总 从数据不难看出，蜂蜜行业作为电商蓝海类目，有着巨大的发展潜力与成长空间。且在对于线上销售渠道来说，蜂蜜行业竞争并非很激烈，竞争品牌屈指可数，并有着庞大的消费群体。 综上所述，初步预计2017年总销售额为100万。 目标分解如下： 数据汇总及目标 峰鹤天猫旗舰店 峰鹤京东旗舰店 淘宝、分销代理 一号店 百度商城 亚马逊等 50万 10万 10万 30万 2倍增长 17年100W 18年200万 主要运营对接负责人1名，工作内容包括活动报名、广告投放、营销策划等。 设计美工1名，店铺装修风格设计、海报P图、产品详情页制作、图片后期、活动入口图制作等工作。 销售接待客服和售后处理客服共2名，两班制，早8点-晚上0点。 前期以上述人员配备为准，当销售达到一定量后需配备专业的渠道负责人、平面设计、推广投放人员，以及客服团队。届时以实际情况为准进行相应人员配置调整。 店铺上线之后，需要公司对现有团队进行系统的专业培训，深入的了解蜂蜜的相关专业知识。只有对产品足够的了解，在运营、推广、销售等过程中，才能深层次挖掘产品的卖点，比较出和其他市面上低单价产品的差异性。 品牌定位：国内中高端蜂蜜品牌 人群定位：分为20-29岁青年群体和30-39岁中青年人群两部分。 青年群体不作为现阶段的主要目标销售群体，仅通过不间断的品牌展现，增加青年群体对峰鹤品牌的认知，当青年群体走入社会后再成为我们的主流消费人群。中青年消费人群有独立的经济能力和购买力，且对生活品质有较高追求，同时接受新事物、新消费习惯的能力更强，是我们主要争取的消费对象。 在品牌营销推广过程中，通过故事营销的手段，增加客户的品牌记忆。例如打情怀牌的“80后回乡创业...”形式的软文营销，“可视化订制服务”型的噱头营销等。听故事是每一个人的天性，现在信息爆炸，广告铺天盖地，“酒香不怕巷子深”的年代早已远去。 故事营销 初步预计广告投放比例为销售额的5-10%，每个月底提供详细的投放方案和上月投放总结分析。天猫客户面向全国，在投放过程中不但能带动线上销售，同时也能增加品牌展现，助力线下销售。 电商站内投放包括天猫直通车、钻展、淘宝客，京东快车等，按点击或者按展