公司业务提成管理办法课件.doc

公司业务部门管理办法 （讨论稿） 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正 的公司项目提成及奖金分配方案， 确定项目提成及奖金比例、 发放及调整办法等 有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、项目提成范围 业务提取是指项目纯利润做为业务提成依据。 三、提成及提成的发放 项目完成第一次回款后， 由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表， 项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提； 计提的提成及奖金在应收、 应付款数额明确并收回后， 由公司年底核算业务 员各项成本支出费用后一并发放。 四、提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故， 或因人员数量发生变化、 人员流动及发生其 他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。 备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。 五、业务经理收入结构组成 基本费用 +年底结算后提成 +成本扣减实际发生后提点 +公司年终奖 =所得 相关说明： 1、基本费用： （1）试用期业务员三个月发放基本生活费，不计算在业务提成内； （2）正式业务人员基本费用计算在业务提成之内，年底由公司在业务提成 中统一扣减； 六、业务经理晋级升降制度 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的晋级升 降标准（每季度调整考核一次）。 1、业务经理（基本工资 3000元） 要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度； （2）熟练掌握业务技能能够 独立完成交办任务； 2、项目经理（基本工资 8000 元，其中 3000 元为基础工资 5000 元为绩效） 要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度； （2）熟练掌握业务技能能够 独立完成交办任务；（ 3）当月完成 2 万元利润且成本支出未超出公司预算额度 的；（4）至少培养一名实习业务经理成为业务经理； 3、部门总监（基本底薪另议） 要求：（ 1）具备一定的业务管理、项目规划、市场开拓能力；（ 2）连续两 个季度达到项目经理要求且其他各项考评优异；（ 3）至少培养三名实习业务经 理成为业务经理，两名业务经理成为项目经理。 薪酬分配的基本原则 （1）激励性原则：通过建立不同的职位系列和岗薪等级，激发员工工作潜力， 使所有员工具有同等的薪级晋升机会。 （2）公平性原则：通过公平的年度、月度绩效考评决定员工的最终收入。 4.2 薪酬结构 4.2.1 公司薪酬结构单元包括：基本工资、岗位工资、福利及补贴、绩效工资/ 效益提成工资、年终奖金。 4.2.2 公司正式员工薪酬结构按岗位不同有以下两种组合： （1）经理薪酬结构： 基本工资+福利、补贴+岗位工资+绩效工资（包括月度提 成） +年终奖 （2）其他员工薪酬结构： 基本工资+福利、补贴+岗位工资+效益提成工资+年终 奖 七、业务提成考核方法 （考虑到项目推广周期长，见效慢， 公司业绩考核基础单位以月为单位，辅以季 度考评，年度总评为主；业务经理项目预算、实施进度、经费申请以纸质书面材 料上报公司并以周为单位汇报项目进度实施情况。） 月度利润（万元） 月度绩效 奖金 折合提成比例 成本提点加成 2 ＜X≤ 2 5000 40% 无 递增绩效部分 2＜X≤ 12 8000 8% 5% 12＜X≤ 22 18000 9% 5% 22＜X≤ 32 30000 10% 5% 32＜X≤ 42 - 11% 5% 42＜X≤ 52 - 12% 5% 52＜X≤ 72 - 13% 5% 72＜X≤ 92 - 14% 5% 92＜X≤ 100 - 15% 5% 其他事项备注： 1、公司严格执行项目预算管理制度，项目经理需严格控制成本以提高利润率； 2、为及时调度各项目的阶段性目标完成情况，特制订业务部门例会制度如下： （1）“日清日高”点对点汇报今日项目进度（微信、 QQ、邮箱或其它待定） ； （2）“周总结报告” ，统一格式，邮箱传送至公司总部； （3）“周例会”每周一上午召开公司例会逐次发言，以调度各类项目进展；