超市商品促方法与话术.pptVIP

一、超市理货中存在的问题思考 1、堆码问题： A、产品正面（品牌）要朝人流正向； B、价格标签也要朝人流正向； 2、理货的高度问题： 一般应以顾客能拿得到的高度为准; 方便面在货架上放三层为好；不要太高 3、理货中的空位运用： 早上以满陈列为主，补货在前排留空 位，说明货物卖的好。 4、商品陈列生动化的问题： A、商品生动化陈列的原则： a、最大化原则—货品间无间隙,占满整个空间 b、全品项原则—规格、品种齐全，无损伤 c、满陈列原则—增强产品饱满度、可见度 d、重点突出原则--特产、促销品等主打产品， 主次分明。 e、伸手可取原则—按年龄、身高进行有效陈 列，儿童产品放1米以下。 f、整体性原则—分品牌存放、整齐美观，清洁 卫生。 B、如何做好商品生动化陈列： a、争取好的陈列位置：视线平行、直视可见、伸手可及， b、价格必须正确醒目：买一送一活动等 c、用宣传品配合陈列：店长推荐、特价等有宣传品的陈列比单独陈列销量提高1.8倍。 d、先进先出，及时补货：时间到期早的放前面或上面，到期晚的放后面或下面等。 e、正确摆放商品： 1）以包装正面面向消费者，使消费者对商品的商标、品名有深刻印象，侧面摆放使销量下25%； 2）多重陈列面能提高冲动性购买率，最好有三个以 上陈列面，销量提高30%以上； 3）同色包装产品应错开，以免混淆；陈列预留至少