终端商务事业部销售提成及激励政策管理方案V1.0.docx

终端商务事业部销售激励政策管理方案 一、 目的 为了充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩，特制定本激励政策。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 销售任务 公司将年度销售任务下发至部门后，部门管理人员按区域落地经营情况将任务进行分解至各个区域，并将此纳入销售人员KPI指标进行管理，并与提成激励制度进行关联。 四、 提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；各区域有账期的销售提成，则按照账期实际回款情况进行核发。 例如：A区域完成一个240万的销售订单，回款周期为6个月，每个月按40万销售进行核发，如该款项当月按期到账，则纳入该区域实际销售提成进行核发，如当月未及时到账，则不计入当月销售量统计。 2、提成计算办法： 销售提成=销售毛利×销售提成百分比+高价销售提成 销售毛利=当月销售金额-当月进货金额 3、销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100% 12% 第二级 60%～99% 8% 第三级 60%以下 5% 第四级 超出100% 20% 5、超产销售激励：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员超出公司月目标销售产品的，超出部分的20%将做为超额销售提成。 6、库存风险管控：为了更有效地控制库存总量和结构、防范经营风险，现将库存管理与区域提成挂钩，库存超龄机器造成的跌价损失，从该区域销售毛利中进行抵扣。 7、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 五、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励(完成当月限定销售任务为前提)； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励(完成当季度限定销售任务为前提)； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励(完成当年限定销售任务为前提)； 4、新业务发展按照给部门创造净利润的30%进行奖励； 5、各种销售激励奖奖金在次月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 六、 离职处理 工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。 七、 部门实行全员营销，部门非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。 八、 本制度自颁布之日起开始实施。 九、 本制度最终解释权归湖南三力信息技术有限公司所有。 附件一： 终端商务事业部绩效考核管理办法 总则 第1条 考核目的 1.通过对员工工作绩效进行管理和评估，提高员工的工作能力和工作绩效，从而提高组织整体的工作效能，最终实现公司发展战略目标。 2.评估和提升公司部门员工的工作绩效，确保公司绩效考核的顺利实施和日常工作的规范管理。 第2条 本考核制度可作为部门员工转岗、培训、晋升、调薪、发放年终奖金等方面的重要依据。 第3条 考核对象 本考核制度适用于公司部门所有员工。 第4条 考核原则 考核者在进行考核时要客观、公正，不得徇私舞弊，切忌带入个人主观因素或武断猜想。 只对员工在考核时期和工作范围内的表现进行考核，不得对此以外的事实和行为作出评价。 考核要客观地反映员工的实际工作情况，避免因光环效应、主观偏见等而产生误差。 考核者与被考核者在绩效考核过程中需要进行充分沟通，以确保考核结果的准确、合理。 考核者应及时将考核结果反馈给被考核者，同时应当就考