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融创观澜湖项目 2017年度推广传播方案金燕达观 2017/04/20 买家是谁，看上去已经很清楚 40-50岁的度假客 可是，我们调查了一下 海棠湾的客户，陵水的客户整个海南大部分非养老盘主力客户都是40-50岁的度假客 事实摆在眼前 60后/70后 他们是创造这个时代的中坚也是消费这个时代的中坚这个庞大的群体，我们要且只能要一小撮 那么，第一个问题来了 40至50岁的度假客，谁是观澜湖的菜？ 第一种人，是观澜湖的粉丝或高尔夫粉丝 只要有观澜湖的地方，观澜湖一定是第一选择这种客户基数不大，不作主要考虑 第二种人，是明白人 2万左右的价格，有太多海可以选为什么不随大流买海？因为我知道自己要什么 明白人 不是比较年轻的老人而是已经熟透了的年轻人 40不惑之后，是活明白了，不是老了比真正的年轻人更清楚比真正的老年人更热爱这个世界 我既要海南的空气/温度/环境又不想丢失热爱的城市生活 时尚/热情/活力悠闲/自在/舒服一样都不能少 除了观澜湖，海南还有第二个选择吗？ 对不起，没有。 海南真正可以热爱的城市，只有一座海口海口又纯净又精彩的所在，只有一座观澜湖 10座标准高尔夫球场/20万㎡商业/丽兹卡尔顿奢侈酒店华侨中学/疯狂水世界...... 观澜湖就是一海南蓝天下的小北京/小上海/小广州/小深圳 第二个问题，观澜湖里为什么选融创观澜湖一号？ 还有别的选择吗？观园品质/配套不行，新城/官邸户型不合适如果只是泛泛而谈 小户型/泳池/会所/跑道/运动中心/高尔夫景观...... 说法普通，再好的东西也变得普通好像是我要的但还不是一定是我要的 换种表达方式给所有东西加点性情一切，就不一样了不回头跑道难得糊涂会所回甘食堂 不争 运动场 小时候儿童活动中心浮浮沉沉泳池必要 商业街街上开个书店再读书馆引进一家超市本来生活超市 这才足够肯定 一切，一定，观澜湖一号 广告语 人生不惑一定观澜湖 定位语 时代中坚指定度假住区 案名别想复杂了观澜湖已经是高尔夫的代名词插入任何词语都显得累赘就是     VI系统 一定要非常一定 LOGO    辅助图形  应用展示物料         应用展示导视 一就是箭头 推广传播 广告对味人群 JEEP有JEEP的态度，奔驰有奔驰的口气 融创观澜湖一号 跟明白人，说明白话用他们的语气，跟他们沟通才能成功引起他们的注意 STEP 1 拉拢人心 时间：620销售中心开放前目标：立形象，塑性格，找同类 户外  系列画面创作 系列画面1 系列画面 1 动车站广告延展 动车站广告延展 动车站广告效果 动车站广告 效果 机场广告延展 机场广告延展 机场广告效果 机场广告效果 航空杂志/ 航空杂志 / 动车杂志延展 系列画面2 系列画面 2 机场候机区灯箱延展 机场候机区灯箱延展 机场候机区灯箱效果 机场候机区灯箱效果 系列画面3 系列画面 3 - 可延展于新闻 app 见义勇为或负面新闻下方广告 系列画面3 系列画面 3 - 可延展于幼儿园 / 小学外 拦截接送孩子的客户 系列画面4 系列画面 4 - 可延展于餐厅 / 红酒馆 / 高端酒类杂志广告 系列画面5 系列画面 5 - 可延展于购物中心 / 商业街 系列画面3 系列画面 3 - 可延展于咖啡馆 / 会所等洽谈场所 现场包装 门口桁架 门口桁架 沿路灯箱 沿路灯箱 围挡 围挡   H5微楼书上线         620营心开放 解货铺 里面陈设一些有年代感的零食/玩具/生活用具等有60、70年代的年代感物件设置一些那个年代的游戏，供来访者体验 6.1儿童节 投放一个爆款H5 怀念60、70后的童年刷爆60、70后朋友圈 致敬 60/70 寻找30年前那群的确良少年          同时户外更换上画解忧杂货铺开放信息 候车亭风暴 STEP 2 聚众闹市 时间：样板房开放到首次开盘目标：召集人气轰动上市 先做好第一个准备工作样板房开放这个阶段先忍忍 一个户外和候车亭，让市场口干舌燥就够了把力气留到后面发大招 户外、 户外 、 候车亭 户外、 户外 、 效果 接下来是第二个准备工作谈下两个带客资源 我们去找客户，大海捞针 让客户来找我们，瓮中捉鳖 邀请两个大IP：李宗盛、JEEP 把李宗盛的中年粉丝群、JEEP车主群聚集到现场来 为什么是李宗盛？ 80年出道，陪伴60、70渡过整个青春既是不惑中年的代表，也是不惑中年的精神知音 为什么是JEEP？ 全球SUV领导品牌，自由光/牧马人/大切诺基等中高端SUV 是不惑中年的首选座驾买JEEP中高端车系的人，就是买融创观澜湖一号的人 联P 做一场李宗盛演唱会 如果可以，希望时间是10.1 观众人数是6070人李宗盛不惑唱谈会 10.1不鉴不散融创观澜