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毕业生王府井书店实习报告与毕业生理财顾问实习报告合集 毕业生王府井书店实习报告 今年寒假学校组织我们去王府井书店实习，实习的主要内容包括：1科学的店容 店貌分布；2图书分类与摆放；3图书的进货与退货；4读者的图书选择与购书心理； 5图书导购的技巧。王府井书店特点是，上下共七层，地下一层主营音像制品，一层 多为社科政治类图书或者地图旅游类的图书，二层以教育教辅类图书为主，三层主营 外国原版书，四层为文学类图书和美术用书的天下还包括一些杂志，五层主要经营医 学类建筑类的图书，六层则是经营软件。我的岗位被分配在了四层也就是文学类美 术类图书一层的收银台，负责帮忙装袋和开发票。因为是在收银台工作，我们可能相 对轻松一点，可以在一座着，但由于是暑假，王府井书店人很多，买书的人也很多， 所以也不是很轻松的。我的岗位在收银台，所以经常能看到读者买的是什么书，如 果是小学生打扮的，这样的一般都由家长陪同，所以他们都是买一些世界名著，伴随 着世界名著还要买几本漫画，这也许是家长的妥协吧。如果是初高中学生打扮的，成 群结伙状，那他们多半买一些畅销的青春文学类小说，或者他们喜爱明星的写真。如 果是大学上打扮的，有的就会去买一些美术类的书，那是教材。还有一部分去买一些 文学类的图书或者外国畅销小说。如果是成年人，他们很有可能是批量购买图书，而 且极有可能开发票。他们买超级精装版的书或者成套购买图书，也许是为了单位购 书，也许是可以报销吧。当然我说的不完全正确，买书的人也不完全有规律。有很多 人坐在书架旁边一坐就是一天，就是为了看书而不买书，这样的人很多，以学生为 主，因为放假吧。在收款台的两边总是摆放着一些书，这些书多是畅销书，摆在显 眼的位置有时读者在交款的时候，看见了，就会顺手拿一本，这样也拉动了销售额。 还有一些书被摆放在很显眼的过道上，有的是畅销书，而有的是出版社之间竞争的结 果，因为摆书的位置越明显看见的人就越多，这样销售量就会有所提高。比如长江文 艺出版社，在寒假期间搞活动，一些“行将就木”的畅销书七五折出售，这样的刺激 使得有些书又回到了排行榜前五名。同样，书店为了提高销售额，还推出了一项活 动，即当时累计小票额度大于等于一百元，可以领取一张九折会员卡。这个活动显然 是极具引诱了，有很多人在交款时发现，已经买了七八十元的东西，于是他们就会再 去挑选一些书以便凑到一百元，换取一张会员卡。关于进书，我想到有一天我替另 一名同学的班，帮她进了一回书，那次上的书都没有摆到货架上出售而是直接运往仓 库准备退还，因为，那是一些十元以下的世界名著。王府井书店的世界名著种类已经 很多了，精装的简装的都有，而且价格上也比这些十元以下的要贵，所以作为销售 者，当然不愿意再划出一个地方来卖这些便宜的重样的世界名著。于是这些也许很有 市场的图书就被放到了仓库。我想，发行图书的单位当初策划的时候一定没有想到是 这样的结局，他们一定以为，这些十元以下的市街名著一定会像一颗炸弹一样挤占大 半暑期名著销售市场，但是，他们没想到出版名著出版社太多了，卖家组织要高价的 名著以换取更高的利润，至于那颗销售炸弹看来，只能在仓库里落上厚厚的尘土了。 对于我这样一个从来没有上过班的学生来说，实习确实是艰苦的，但是，通过这次实 习，我学到了很多。我了解到了从进货到上架到销售还有退货的一系列流程。这的确 可以算是一门科学。王府井书店的人，不管是收银员主管还是实习生，他们对待顾客 购很友好，读者在十分轻松的环境下读书买书，没有任何压力，不会因为任何事和服 务员吵架，这也许正是王府井书店的气度，作为北京的窗口将永远屹立下去。而这种 气度，也正是我最应该学习的！ 12内容。 毕业生理财顾问实习报告 20**年3月至5月两个月期间，我在广州曼杰顿企业集团曼杰顿投资咨询有限理 财顾问岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一 样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务， 不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能 要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道 歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环 境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道 完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们 也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时 候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作 不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲 讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工