毕业生销售实习周记与毕业生销售实习报告合集.docx

毕业生销售实习周记与毕业生销售实习报告合集 毕业生销售实习周记 临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校 学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。实习第一周 从本周开始正式实习 了，实习的第一个礼拜，可以说是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、发展 方向等。另外，尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热 心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几 天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单 的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事 情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基 础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情， 即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事 们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不 时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实 习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 一方面要 发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便 能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精 神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和 交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习第二周实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也 知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟 客户沟通来进行的。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图， 同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一 些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备 一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是 我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都 要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也 有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了 解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并 不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂 电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我 刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是 周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的 时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，的时候他 们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时 候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。 实习第三周经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使之前从来没有接触 过的销售岗位；同时，也对销售这一行有了更深的认识。这一周仍然是通过电话跟客 户沟通的事情，偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客 户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经 理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯 场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清 晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往 都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么 难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会， 都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做的准备工作。另外就是 不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事 情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这 次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。 自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努 力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时 候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要 用心，就能做得更好！实习第四周第四周，又是全新的一周。在这一周里，对一些 新的业务进行了了解，同同事、经理都给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地 熟悉这些新鲜事物。有许多新业务，我