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助理营销师模拟试题 知识卷 理论知识 一、单项选择题(1～60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分) 1．( C )是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。 (A)产业市场 (B)企业市场 (C)消费者市场 (D)中间商市场 2．市场营销理论的中心是( B ) (A)消费 (B)交换 (C)欲望 (D)需求 3．市场营销观念以( B )需要为中心。 (A)卖方 (B)买方 (C)竞争对手 (D)中间人 4．分销渠道的终点是( B )。 (A)竞争者 (B)消费者 (C)中间人 (D)生产者 5．正确地表达出AIDA模式的是( C ) (A)知晓 欲望 兴趣 行动 (B)欲望 知晓 兴趣 行动 (C)知晓 兴趣 欲望 行动 (D)行动 欲望 兴趣 知晓 6．特许经营销售网络属于( C )分销模式。 (A)公司式 (B)管理式 (C)契约式 (D)多渠道 7．面临下降需求时，市场营销管理的任务就是( D )。 (A)改变市场营销 (B)开发市场营销 (C)刺激市场营销 (D)改变重振市场营销 8．很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是( C )。 (A)核心产品 (B)形式产品 (C)期望产品 (D)附加产品 9．( C )是企业销售的开路先锋与推进器。 (A)人员推销 (B)广告 (C)销售促进 (D)公关 l0．实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做( D )。 (A)生产观念 (B)推销观念 (C)产品观念 (D)市场营销观念 11．调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( B )。 (A)相关性原则 (B)时效性原则 (C)系统性原则 (D)经济效益原则 12．分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( B )。 (A)收入分群抽样 (B)地区分群抽样 (C)消费分群抽样 (D)年龄分群抽样 l3．以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( B )。 (A)收集信息 确认需要 评价方案 决定购买 购买行为 (B)确认需要 收集信息 评价方案 决定购买 购买行为 (C)评价方案 收集信息 确认需要 决定购买 购买行为 (D)确认需要 评价方案 收集信息 决定购买 购买行为 l4．公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少( C )家符合投标资格的供应人参加投标。 (A)l (1B)2 (C)3 (D)4 l5．提高利润率的关键因素在于对( C )的控制。 (A)销售成本 (B)销售收入 (C)销售费用 (D)销售利润 l6．极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于(A )。 (A)创新采用者 (B)早期大众 (C)早期采用者 (D)落后采用者 l7．将价格定为1 000元，而不是990元，则采用的定价策略属于( A )。 (A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)尾数定价 18．白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了( A )的定价方法。 (A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)式样差价 19．厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用( C )方式。 (A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理 20．欧美一般要求连锁店的数目要在( A )家以上。 (A)ll (B)l2 (C)l3 (D)l4 21．( A )是美国连锁商店的基本形式。 (A)直营连锁 (B)自由加盟连锁 (C)合同连锁 (D)批发商连锁 22．生产厂家主导型的连锁主要销售的是( B )的产品。 (A)