广告策划与创意课件三.ppt

关注电视购物的诉求方法发生了怎样的演变，怎样提升其诉求的有效性。 * * * 定位也就像我们常说的： 一招鲜，吃遍天 盲目出击——广告主如同父母对待孩子一样，对自己的产品总是厚爱有加，只看到自己产品的长处，而看不到竞争产品的优点。盲目出击就是不管别人的产品好坏，只管把自己的产品投放市场。 盲目出击就是知己而不知彼。 因此 广告定位有赖于详尽的市场调查， 知己知彼 才能制订出切实可行的定位策略！ 脱离实际——这是指有些广告定位一味追求标新立异，追求广告表现艺术的美仑美奂，但却脱离产品实际，广告定位与产品促销的根本目的脱节。 3、产品定位的检核 （1）定位采用之前的检核包括以下要素： ·消费者的实际需求是什么？产品的定位是否能够得到消费者的认同？ ·竞争对手的定位是什么？本产品的定位与竞争对手的定位是否雷同？是否有优异之处？ ·产品的定位与企业的形象相符吗？ ·有足够的财力确定并且防守这个定位吗？ ·如果遇到对手的攻击，企业有足够的耐力坚守这个定位吗？ ·定位的优越性能否从产品本身体现出来? ·定位在操作上困难吗？是否可以找到配合定位策略的广告表现策略？ ·定位是否过高/过低？ ·定位观念是否单一、明确？ ·企业的营销系统是否能够适合产品的定位策略？ （2）定位采用之后的检核包括以下要素： ·消费者对产品的态度是否发生了有益/有害的变化？ ·产品的销售量是提高还是降低了？ ·消