蚌埠某项目商业位与招商提案.pptVIP

招商团队设项目招商总监1名，直接对项目总经理负责。 招商部：设主管和招商专员，负责项目商铺的租赁和租控，以及客户的衔接跟进服务。 综合服务部：设1名主管，负责招商团队的行政管理；信息收集和反馈；与工程、法律、策划等相关部门衔接。 财务部：负责专项处理项目的财会结算等手续。 组建和培训招商团队： 全面开租前 四大准备工作 之二： 立即组建招商骨干与小部分人员进驻现场招商接待中心，开展蓄客和重点商户招商工作。 确定主力店和重点客户： 在全面开租前，应完成次主力店和重点客户的招商，促成签订正式合同，或至少租赁意向书。借助主力店及其他主力客户的影响力，为全面招商制造卖点。 全面开租前 四大准备工作 之三： 及早确定商业平面布局，以便尽快开展次主力店和重点客户招商工作。 营销推广铺垫： 根据项目主题定位和经营特色，进行整体形象包装，配合次主力店、重点品牌招商工作。 针对潜在目标客户，展开线上铺垫和炒作预热。 导入品牌概念，引起客户关注。 全面开租前 四大准备工作 之四： 全面开租前配合招商节奏完成营销铺垫。 进度目标 争取全面开租前完成次主力店（便利超市、生活电器、连锁快餐）签约，至少确定承租意向。 全面开租前前穿插进行各品类重点品牌的接洽工作。 根据招商进度定期或不定期举办行业协会或专业协会的交流活动，吸引各行业知名品牌关注，培养项目的市场热度。 通过推出优惠政策，吸引重点品牌率先进驻，带动各品类的整体招商。 重点客户的招商组织 谈判原则及权限 次主力店招商，原则上由招商团队根据市场情况和项目的功能、定位，对招商条件提出建议，经发展商确认并给予一定权限后直接与次主力店洽谈；如招商条件超出权限范围，招商团队将根据经验并结合客观情况，综合评估其对项目整体运营以及预期财务指标的影响，提出倾向性意见，由发展商审批决定。 其它重点客户，如小型专业店和知名品牌店，在既定租金基础上，由招商团队根据招商谈判策略提出相应优惠权限，由发展商授权后直接把握优惠幅度。 重点客户的招商组织 租赁流程 第一步：商铺洽谈——客户根据经营品类向租赁专员咨询洽谈。 第二步：确定商铺——客户确定商铺位置和认租条件。 第三步：签定《认租书》——租赁专员根据认租条件拟定《认 租书》并审核客户相关资料后，将《认租书》交客户 签署，客户在规定时间内缴纳《认租书》约定的定金。 第四步：签定《租赁合同》——租户在签订《认租书》后1个月 内，根据《认租书》约定条款转签《租赁合同》，并 按合同约定缴纳押金。 第五步：签订《物业管理合同》――租户在收铺前根据合约按 时签订《物业管理合同》。 商铺转名、转铺处理 承租方要求变更承租人或者品牌，在不影响整体布局的情况下，需经招商总监审批并缴交手续费。 商铺洽谈 确定商铺 签定《认租书》 签定《租赁合同》 签定《管理合同》 普通商户的招商组织 确定招商时间 根据项目现状，建议立即启动主力店和灵魂商业预招商和意向摸排工作。 主力商家优先，品牌餐饮等随即启动。 根据次主力店的招商洽谈情况试探市场反应，并力争在全面招商开始前确定部分次主力店进驻意向。 招商总体安排 全面招商时间的确定主要取决于项目工程进度、预期开业时间、发展商的财务要求、租金水平与预期回报、竞争对手推进情况五方面。 招商组织和策略 招商组织 　阶段划分 时间 主要工作 所占比例 完成目标商户 招商前期 2014年11月-2015年2月 招商筹备 5% 物料准备、意向摸排 招商初期 2015年3月－2015年5月 主力、次主力招商 20% 主力店、次主力店及部分行业重点品牌 招商中期 2015年6月－2015年9月 全面招商 35% 此时为全面开租,针对部分中型商铺和大量普通商铺 招商后期 2015年10月－2015年11月 招商补充 25% 少量中型商铺和普通商铺、大量小商铺 合计 　 开业 85% 　 招商执行进度计划 现按工程进度在5月份交付为标准铺排以下招商进度计划： 市场培育过程 基本描述 开业 做好开业所需的一系列准备工作 培育 通过一系列的进场优惠等活动进行市场培育，集聚人气 调整 经过培育期，淘汰不合适的商家，进行第二次、第三次·······招商 稳定 通过市场培育和多次招商，商场逐步步入稳定经营阶段 开业后整个商业经营过程是一个分步、分期推进，逐步自我调整，最终培养出客户消费习惯的过程； 博颂地产全程力保商业运营成功 A小业主与经营商进驻前的管理体系建设 B营运管理组织结构设