成都量力钢材市场走访情况.docxVIP

成都量力钢材市场走访情况 时间：2017年12月29日下午 地点：成都量力钢材市场 人员：谭世刚、马利 走访单位：量力钢材城市场管理方、市场商家三户。 量力钢材市场概况 量力钢材城目前是西部地区最大的专业化钢材物流市场，市场上各类金属材料（板材、型材、管材等）年吞吐量约500万吨，销售交易额突破两百亿元，占地面积1300余亩，入驻商家700余家，业务涵盖集钢材交易、加工、仓储、配送、商务办公、网上交易管理平台、银行服务为一体的现代钢铁物流中心。同时也是是中国西部地区唯一获得“中国生产资料创新型市场”、“中国钢铁交易市场十强企业”、“全国重点示范市场”等殊荣的专业市场。 入住商家概况 通过实地走访了解，该市场上的商家或经营者以来自四川南充市、达州市及成都市等地区为主，其大部分商家的发展壮大主要是依靠2008年汶川地震后的灾后重建，各自占领了在专业钢材板块的市场份额。在量力钢材市场上大部分商家的经营公司成立均在5年或10年以上，从行业经验和公司客户关系的稳定性方面相对较好。 （1）场地租赁方面：因受型材装运的特殊性，商家们为了更加便捷的仓储、物资调配等，均需在钢材市场上租赁1000平米以上的场地和安装吊装机；对于第一批招商入住的商户，租赁合同为8年期，租金为15元/平米/月，按年支付租金，后按每年一定比例递增，现租金近30元/平米/月；目前的新入商户的场地租赁主要以分租早期商户场地或以40元/平米/月的方式从物业方承租。 （2）下游销售渠道方面：对一些实力较为雄厚的商户，以工程直供和市场零售相结合为主，区域覆盖四川、重庆区域，此类商户一般都有2000吨左右的库存和货场；对于一部分以门面型存在的商户，以市场零星采购和零星销售为主，仅有及少量库存，以现金交易为主。 （3）上游采购渠道方面：与上游生产型钢、特钢厂合作，大部分采购都以预付账款模式，合作钢铁公司有：如日照钢铁、唐山钢铁、昆明钢铁等公司；与建筑钢材的经销商不同是：他们与钢厂只是普通的合作关系，没有严格区分总代理、一级代理等经销商。 （4）产品种类方面：主要以型材（如 HYPERLINK /item/%E5%B7%A5%E5%AD%97%E9%92%A2 \t _blank 工字钢、 HYPERLINK /item/H%E5%9E%8B%E9%92%A2 \t _blank H型钢、Z字钢、 HYPERLINK /item/%E6%A7%BD%E9%92%A2 \t _blank 槽钢、钢轨等上百种型号和规格）、板材（如 HYPERLINK /item/%E8%96%84%E9%92%A2%E6%9D%BF \t _blank 薄钢板、中 HYPERLINK /item/%E5%8E%9A%E9%92%A2%E6%9D%BF \t _blank 厚钢板、特厚钢板等）、管材（如无缝管、 HYPERLINK /item/%E7%84%8A%E7%AE%A1 \t _blank 焊管等）为主；各商家之间几乎没有交叉同时经营型材、板材、管材，如该商家经营型材仅以经营型材的不同规格和型号为主，其原因在于库存管理和调货成本更高；若缺型材的型号资源时，则临时在市场上采购调货。 （5）销售量和利润方面：以量力市场上最大的型材经销商——某钢铁贸易公司为例，该公司主要经营型材类的工字钢、槽钢、H钢等产品，该公司是多家型钢厂的特约经销商，其月均销售量10000吨左右，有4000多平米的货场和4000吨的库存，市场覆盖整个四川和重庆周边区域并具有一定的影响力；型材与建筑钢材相比，在市场价格波动时，价格反应相对要慢一些，相较于建筑钢材的经销商而言，当发生行情波动时，则应急准备也更充裕。 在利润方面：工程供应的毛利保持在300-400元/吨，但具有2-3个月的回款账期；市场零星销售一般均要求现款，毛利保持在100-200元/吨。 商户建议 在型材、板材、管材的经营商家中，重点各自选择2-3家具有资源组织能力和资金实力的商户合作，以便在采购过程中，根据不同钢材性质，直接委托专业的商家组织资源，并负责配送等服务。