1号公馆营销策划方案.pptVIP

壹号公馆，依托“1”中心配套，可以让你在享受酒店式公寓的星级配套服务的同时，又能够体验现代人最时尚的一站式生活。同时，它也是一个能为你带来财富收益的投资型产品。拥有它，生活的舒适、工作的自由、诱人的收益一个都不能少。这是壹号公馆最大的卖点。在推广中，我们也将以扩大口碑宣传作为项目的最主要的推广手法。 一站式都市生活 战略定位 定价策略 本项目定价参考因素 周边项目的售价、租金水平； 项目本身人流动向，公寓户型等个体差异对比； 投资者的关注点及喜好。 根据本项目所处地理位置和未来发展空间 人民医院的动工 酒店的开业 商业开发区的形成 桃园雅居的逐渐成熟完善 特制订去化较快的价格。 商业调查 名称 面积 单价 租价 业态 备注 锦绣东城 6440㎡ 15000元/㎡ 56元/㎡ 餐饮，服装，药店，理发店，超市，装潢等 天远时代广场 70000㎡ 3-5万元/㎡ 130元/㎡ 大型卖场，服装，通讯，影院，餐饮，超市等 购物公园 60000㎡ 20000元/㎡ 154元/㎡ 超市，大型卖场，服装，影院，餐饮等 中央花园 6325㎡ 15000元/㎡ 50元/㎡ 零售，银行，网吧等 三民第园 10000㎡ 30000元/㎡ 30元/㎡ 餐饮，零售等 不对外出售 天赐良缘 6000㎡ 28000元/㎡ 50-60元/㎡ 母婴店，花店，药店，美容会所，水果店，蛋糕店，家纺等 尚景嘉苑 5000㎡ 26000元/㎡ 30-40元/㎡ 银行，建材，家具广场，快递，自行车等 宝安商业广场 20000㎡ 3-5万元/㎡ 187元/㎡ 服装，化妆品，健身，娱乐，影院，餐饮等 西堤印象 24000㎡ 6-7千元/㎡ 30元/㎡ 五金店，美容店，洗车店，水果店等 竞品对比 名称 占地面积 建面 主力户型 商业建面 配套 总套数 已售 单价 一号公馆 17334 72299 126/96/56-67.37 8872+23175 酒店，医院 493 待定 大定 圆梦城 66685 160044 63-81/99-120 500 学校，超市，餐饮 1366 388 3300 香榭丽舍 12672 282739 93-95/117-136 暂停 银行，学校，餐饮，市政 1206 376 3288-3400 学仕名都 8178.27 29038.36 39-56/74-91 无 教育，银行，餐饮，超市 300 48 3600 天远时代广场 34533 146915 94-110/137 70000 超市，影院，商业广场，KTV，餐饮等 830 398 3300 康宇新天地 1440 6602 41-52/79-91 1600 KTV，餐饮，教育等 56 34 3000 本案与以上项目相比，其中优势主要体现在周围配套齐全，对周边区域可选性强，出租率高。因此，根据成本价2400元/平，结合户型及楼层，表价均价定在3700左右，同时推出一系列优惠活动，以活动特价，调整优惠幅度，最终售价区间在3200-3400元/平。 本项目定价 56平米-73平米 3400元/平米 毛坯+800平米精装 90平米-127平米 3200元/平米 毛坯 根据项目前期商铺市场的销售价格来制定，二期商铺的首层定价为20000元/㎡、二层定价8000元/㎡、三层定价4000元/㎡；按此价格计算，预计商铺可回笼资金约为1亿；公寓的售价按3400元/㎡计算，可实现回笼资金约为6030万左右；住宅按3200元/㎡计算，可实现回笼资金约为4800万左右；那么，我们1号公馆的最终可实现销售约为1亿左右，不含装修费。此定价方案为预估价，实际定价需根据后期蓄客情况和客户接受度再定。 需要解决的问题：客户诉求 1.价格（公寓包含装修价格和毛坯价格） 2.交房时间 3.升值空间：未来发展，老医院周边商铺情况 4.投资回报率：预估未来租金。 5.交房标准 6.配套、物业服务及收费标准。 项目整个推广过程的重心是开盘前的形象塑造，以实现快速销售。以后的推广则根据市场反馈，在稳定形象的基础上，进行适当的调整。 基本战略思路 5、利用价格杠杆，高开低走，高调推广 1、正式销售前，建立项目高端形象，树立品牌 2、通过全方位立体营销及创新营销方式造成深度渗透 3、“眼球经济” 与“洗脑体验”齐头并进，攫取市场份额（事件营销） 4、营销推广锁定目标客户，多线并行，立体营销 项目宣传策略 大张旗鼓 软硬结合 捕抓来周边客户注意力的有效推广 锁定目标客户，将项目信息直接传递 树立形象、提高知名度和关注度 增加客户关注度、促成成交 扩大市场认知面，提高知名度和关注度 扩大项目覆盖面，提高认知途径 挖掘潜在购买需求，促进成交 展示中心 户外广告 项目论坛 客户行销 网络广告 电视广告 乡镇传播 短信媒体 扩大影响力，直击