金都会营销方案.pptxVIP

谨呈：金满地房地产开发有限公司呈：金满地房地产开发有限公司;;古人讲：眼观六路，耳听八方;故，本案第一步：;观;观;用途;观;观;观;市场成交;观;观;观;观; 崇州市（原崇庆县），历史悠久，古称蜀州，其建制历史长达2200年，公元316年设立县1994年撤县设市。崇州自古为繁荣富庶之地，有“蜀中之蜀”、“蜀门重镇”之称。?崇州市政府所在地崇阳镇为四川省首批命名的历史文化名城。?地处美丽富饶的川西平原，东距成都25公里，东南连双流国际机场30公里；第二通道直接对接温江、光华大道和工业集中发展区，更是拉近了与成都的距离。地处天府之国的腹心，全市面积1090平方公里，平坝区占总面积的52%，山区占总面积的43%，丘陵区占总面积的5%。总人口70万人,其中城市人口30万左右。市辖30个乡镇。? ;崇州市;崇州;成蒲铁路 正线长99.087公里，东起成都西站，途经青羊区??武侯区、双流县、温江区，到达崇州市，后延伸至大邑县、邛崃市，蒲江县。 ——预计最快2013年通车; 崇州——中国优秀旅游城市、中国人居环境范例城市、全国体育先进县、四川省历史文化名城、四川省级生态园林城市、省级卫生先进城市和四川省成都平原都市群重点发展的中等城市，同时荣登刚刚评出的中国100个魅力城市榜，在四川的所有魅力城市中仅次于都江堰市，列第二位。崇州市综合经济实力已连续3年跨入全省“十强县（市）”行列，在西部县域经济竞争力的强县评比中名列第12位。 全市GDP196亿元，人均可支配收入30000元。工业总产值270亿元，工业总产值达270亿元，工业增加值达83.5亿。社会固定资产投资值40亿元，地方财政收入4.8亿元，居民可支配收入达到13350元，农村人均纯收入5757元。 　　开放型工作先进县（市） 崇州先后引进了广东捷源集团、浙江兽王集团、浙江柯世达集团、汇源科技、台湾三大塑胶、日本和协食品、香港九辉实业、成都台州工业园等项目，被成都市评为“开放型工作先进县（市）”。;观;;唐人街;观;观;观;未知;故，本案第二步：;项目概况;项目效果图;修;修;修;修;项目效果图;项目效果图;项目SWOT分析 ;;;;;项目客群定位 ;2011年，1-7月崇州市商品房住宅总成交量为16.03万平方米，成交套数为1458套。数据显示，崇州本地购房者占到80%以上，多以改善型自住型客户为主。 ————唐人街2011年市调报告 ;所以，本项目的主力客群为：;同时，本项目的次主力客群为：;另外，本项目的一般客群为：;项目整体定位 ;修;高路玛给他们一串评价： 有些落后 有些凌乱 有些浮夸 有些不上档次 ……;高路玛的思考： 面对纷纷扰扰的市场，扬长避短是永远的法则  什么才是我们的核心竞争力？ 什么才是我们的区隔点？ 我们如何将自己的独有特质展现给市场？ ;当我们剖析产品的物理特性，我们发现……;我们的观点： 地段是我们毋庸置疑的优势，我们能做的就是在原本黄金的地段上，镶上更加璀璨的钻石！;所以，核心竞争力、区隔点、钻石其实就是我们整体的项目定位： ;项目价格定位 ;高路玛认为观点： 本案不必自封华宅，亦是华宅；不必涨价，本是高价 本案不必渲染地段，亦是地段；不必塑造，本是口岸;;;故，本案第三步：;整体营销思路 ;破;营销时间节点 ;第二阶段 （2012年7月至9月） 对酒店部分 进行定向招商;营销组织;营销组织;广告媒体计划 ;【推广思路】;时间;时间;Thanks!;成都市高路玛商业房产营销管理有限责任公司;COMPANY PROFILE 公司简介;服务领域 为您度身订制的个性化服务方式带 来前所未有的整体式营销服务体验;服 务 项 目;部分案例列表;服 务 项 目;案例介绍;项目情况：位于四川省江油市明月新城片区，占地近百亩，共分两期开发，二期物业类型为联体别墅、花园洋房、多层住宅等。 项目挑战：2008年地震过后江油房地产市场持续低迷，项目二期销售受阻，且项目地处江油新城区交通、配套等尚不完善。 营销策略： 1、拔高品质 深挖说辞