《赢在新华财富人生》创说会专题.ppt

成功的途径中最重要的是对行业的选择 人寿保险的起源 人寿保险的起源之一来自海上保险，15世纪后期，欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当作货物进行投保，后来船上的船员也可投保；如遇到意外伤害，由保险人给予经济补偿，这些应该是人身保险的早期形式。 在中国，保险思想的起源，可以追溯到春秋时期孔老夫子提出的“拼三余一”——每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储 3 年，便可存足 1 年的粮食，即“余一” 。如果不断地积储粮食，经过 27 年可积存 9 年的粮食，就可达到太平盛世。 人寿保险的作用 中国潜在巨大的保险需求 中国潜在巨大的保险需求 中国潜在巨大的保险需求 在2002年的全球癌症死亡人口中，亚太地区约占一半；亚太地区比上一年新增490万癌症患者，占到全球癌症新增病例的45％。 全球癌症形势和趋势预测的权威专家、英国牛津大学研究员唐纳德·马克斯·帕金博士说，如果情况没有什么改变的话，到2020年，亚洲癌症发病率将上升至780万例，癌症发病率将增加60％ 。 拥有13亿人口的中国占到全世界人口的1/5，它的新增癌症患者也占到全球新增的1/5 中国保险业迅猛发展 从发展角度看保险 ● 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业 新华分红魅力无穷 加入新华6大收获 1.畅通的晋升渠道 均等的发展机会 清华大学精密仪器专业学士 96年加入新华： 荣誉：首都五一劳动奖章获得者、连续三年蝉联中国十大保险明星称号、亚太保险营销高峰会九鼎奖中国区主席 团队：世界最大华人团队：10000人，拥有6个营销区、50个营销部、培育了82位经理、700多名主任，拥有客户25万，创造保费45亿 完善系统的培训 一般人对保险行业的认识 做保险没有面子 保险很难做 职业没有贵贱之分 表现=潜能-干扰 任何一个大脑健康的人与一个伟大的科学家之间，并没有不可跨越的鸿沟，他们的差别知识用脑程度与方式的不同，这个鸿沟不但可以填平，甚至可以超越，因为从理论上讲，人脑的潜能几乎是无穷无尽的 位置不同 价值不同 这世界上没有垃圾，垃圾是放错地方的宝物；这世界上没有庸才，庸才是用错地方的人才。 世界上，阳光普照一切，但阴沟里滋生的是细菌，在大地上盛开的是鲜花。 加入这个行业的人，不论贵贱，不论高矮，不论学历，都可以获得均等的发展机会。 刘朝霞：光鲜亮丽，一看就是一位成功人士的女士。10几位秘书，经常接受各大电视台的采访，游走于国际各大会议之间。参加保险圆桌会议的感受，已经将保险作为一个企业来经营－－如果当初她和我们一样的选择，坐在安逸的办公室内，做着一份貌似很体面的工作，现在走得完全不是这样精彩的人生。 很多人认为，刘朝霞的成功是因为她有较好的学历背景，并且在深圳特区。 蒋金莲：先讲成绩－－讲学历：家庭主妇，为了让孩子能到城里念书，面试的时候公司不想录取，普通话讲不清楚－－经典语录。 简单讲解。 畅通的晋升渠道 培训学员 见习业务员 正式业务员 客户经理 高级客户经理 业务主任 高级主任 资深主任 行销部经理 高级行销部经理 资深行销部经理 总监 高级总监 个人行销路线 营销管理路线 发展无限性 资深客户经理 资深总监 佣金收入 首年佣金 续年佣金 其他收入 新人底薪 新人训练津贴 新人增员奖 新人成长奖 新人英才奖 …… 富有吸引力的薪酬体系 广东佛山人，普通农家女 个人8年销售5000万保费 2001年开奥拓 2002年盖别墅 2003年花费72万买宝马 报名 考试后 上岗前 1个月后 3个月~1年 考试培训 (获取资格) 岗前培训 (熟悉行业) 实战演练 (锻炼技能) 衔接教育 (强化技能) 各级主管晋升培训 PTT NBSS 麦肯锡 市场营销 知识培训 营销经理 全国轮训 主管定期研修 观 念 篇 毛泽东青年时代曾当过北京大学的图书管理员 爱因斯坦大学毕业后曾当过瑞士专利局的小职员 20世纪80年代，不20岁的郭家富就在洗脚店里打工，2009年发出中国第一只“洗脚”股票 20年前，“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭” 20年后，“十万元是贫困户，百万元才起步，千万元才算富。” 未经你自己本人同意 世界上不会有一个人 能让你觉得你低人一等！ —— 肯尼迪（美国总统） 安东尼.罗宾 一位已经被医生确定为残疾的美国人，名叫梅尔龙，靠轮椅代步已经20年，他的身体原本很健康，十九岁那年，他赴越南打仗，被流弹打伤了背部下半截，被送回美国医治，经过治疗，逐渐康复，但却没有办法行走。有一天，他从酒馆出来，照常坐着轮椅回家，却碰上了三个劫匪抢他的钱包，他拼命呐喊和抵抗，触怒了劫匪，他们竟然防火烧他的轮椅，梅尔龙忘记了自己是残疾，他拼命逃走，竟然一口气跑完一条街。 鹰的故事 阿甘正传 Jovl Tang